Formazione Bayer. La professione di un acquirente e dove trovarlo. Quali qualità personali dovrebbe avere un acquirente?

Bayer (dall'inglese. acquirente) - letteralmente "acquirente", la persona responsabile della formazione dell'assortimento del negozio.

È generalmente accettato che la moda sia determinata da designer, stilisti, riviste patinate, canali televisivi specializzati. Tuttavia, ciò che appare nelle boutique, nei centri commerciali e, alla fine, arriva al consumatore è il frutto del lavoro di acquirenti professionisti. Come la gestione delle categorie nella vendita al dettaglio di generi alimentari, gli acquisti nel settore della moda non sono inclusi negli standard educativi delle università russe. Il percorso verso la professione di acquirente passa attraverso le relative specialità di design, marketing e gestione della moda.

Gli acquirenti non sono solo i responsabili dell'ufficio acquisti o dell'ufficio forniture, che si accordano solo sulla consegna della merce. Il buon funzionamento dell'acquirente dipenderà anche da come funzionerà l'intero negozio.

Qual è la chiave principale del successo di un negozio di abbigliamento? L'oggetto che vende. Deve soddisfare i requisiti del pubblico di destinazione, altrimenti l'attività finirà. Bayer deve analizzare le esigenze dei clienti e selezionare per la consegna tali merci che saranno sicuramente richieste. Allo stesso tempo, vengono presi in considerazione non solo i desideri dei clienti riguardo a un particolare marchio, ma anche le capacità finanziarie dei potenziali acquirenti. D'accordo, è irragionevole acquistare un lotto di abiti per 40.000 rubli in un negozio i cui clienti preferiscono principalmente abiti sotto i 20.000 rubli. Un acquisto mal concepito comporta perdite e l'acquirente deve prevenirle.

Nella maggior parte dei negozi di moda, gli acquirenti sono responsabili dell'acquisto di nuove collezioni di abbigliamento. La quantità richiesta di beni viene effettuata sulla base di un'analisi degli acquisti medi del periodo precedente. L'articolo deve essere selezionato. In modo che possa soddisfare le esigenze dei clienti con diverse capacità finanziarie.

Come molte altre professioni, la professione di acquirente è apparsa nelle distese domestiche relativamente di recente. Ma in pochi anni è già diventato abbastanza familiare, soprattutto nelle grandi città. Gli acquirenti domestici nel loro lavoro devono tenere conto di alcune caratteristiche nazionali. Ad esempio, non tutti i vestiti dei marchi italiani alla moda sono adatti alla vendita in Russia. Ad esempio, i jeans bianchi non sono molto popolari tra i consumatori domestici. Quindi, in Occidente, è considerato accettabile avere solo jeans costosi e cambiare solo il "top". Alla nostra gente, invece, piace spesso cambiare sia la parte inferiore che quella superiore dei vestiti.

Dato che la professione di acquirente non ha ancora raggiunto l'apice dello sviluppo, non ci sono troppi specialisti di alto livello. Ma il numero totale di acquirenti è in costante aumento. Per avere successo in questa attività, una persona deve conoscere bene il mercato, i clienti, le caratteristiche del suo negozio, le tendenze della moda delle stagioni attuali e future. E questo non è tutto ciò che l'acquirente dovrebbe sapere, ma solo i requisiti di base.

Bayer deve essere mobile, rispondere rapidamente alla situazione in evoluzione e adattarsi alle nuove condizioni. Bayer deve essere responsabile. Perché deve costantemente prendere decisioni importanti da solo. Anche le abilità matematiche non interferiranno con l'acquirente, poiché i calcoli non sono l'ultimo posto nel suo lavoro. A proposito, il lavoro dell'acquirente è molto, molto responsabile, perché spesso è impossibile annullare i contratti di acquisto.

I principali vantaggi del lavoro di un acquirente includono le affascinanti specificità dell'attività, la possibilità di viaggiare spesso all'estero e, in caso di successo del proprio lavoro, uno stipendio elevato.
Gli svantaggi includono un programma di lavoro intenso e un'elevata responsabilità finanziaria, che non tutti possono gestire.

Assistere alle fiere è uno dei compiti principali di un acquirente. Dopo le sfilate ci sono showroom dove, oltre a vedere le nuove collezioni, puoi anche sentirle, provarle, vedere che tipo di tessuti e qualità, trovare nuovi contatti e avere nuove idee. Per formare una collezione di successo, è necessario riassumere le informazioni sulle nuove tendenze e su come vengono implementate nelle collezioni di designer russi e persino europei, perché. la moda russa moderna segue in gran parte quella occidentale. Le cose sono selezionate, prima di tutto, con forte energia, interessante. Molta attenzione è riservata ai tessuti, poiché una delle ultime tendenze è che sono i tessuti a dettare la moda.

Articoli specifici delle collezioni sono selezionati per clienti specifici. Spesso l'acquirente funge anche da stilista, aiutando l'acquirente a completare l'abito appena acquistato con gli accessori necessari. Strette relazioni simili vengono stabilite con aspiranti stilisti. Bayer si trasforma in un insegnante che dice quali vestiti vendono meglio. Le nuove idee dovrebbero essere indossabili e rivestite di buon tessuto e qualità. I designer sono invitati a realizzare lo stesso modello, ma in una taglia diversa o con un tessuto diverso, più interessante o di migliore qualità. Lavorare con gli accessori è un'altra parte importante della professione. Sono selezionati in base agli articoli selezionati per l'acquisto.

In Russia, la professione di acquirente è apparsa non molto tempo fa, meno di dieci anni fa. Se nell'industria della moda occidentale questa è un'infrastruttura abbastanza sviluppata, in cui lavorano professionisti appositamente formati, allora gli acquirenti russi stanno ancora imparando questa interessante professione per tentativi ed errori.

Qualità personali: responsabilità, iniziativa, socievolezza, resistenza allo stress, impegno, puntualità, creatività.

Poiché l'istruzione russa moderna non offre specialisti dell'acquisto, dovrai studiare solo durante il lavoro. Certo, serve una certa riservatezza: la capacità di capire la moda, il proprio ottimo gusto, la capacità di comunicare e, ovviamente, più voglia di fare questo business.

I rivenditori di abbigliamento sono alla ricerca di professionisti esperti che conoscano bene le preferenze dei potenziali acquirenti.

Come diventare un acquirente? Il più comune è trovare lavoro come assistente alle vendite in una boutique. Avrai l'opportunità di comunicare con i visitatori, di esplorare i loro gusti. Dopo un po 'di tempo, puoi diventare un assistente dell'acquirente e quindi l'acquirente stesso.

Ancora una volta, ma questa è una breve descrizione dell'esperto di acquisti nel settore della moda:

Bayer opera in un determinato settore commerciale, che è legato esclusivamente alla vendita di articoli da toilette: abbigliamento, scarpe, accessori, ecc. Le sue attività sono finalizzate alla realizzazione di efficaci servizi di agenzia o rappresentanza tra fabbricanti di prodotti e rappresentanti di vendita.

Attività:

visitare le sfilate di moda
partecipazione a showroom
conclusione di contratti per l'acquisto di prodotti
controllo e tracciabilità di tutte le fasi del processo di fornitura
costituzione di partenariati

Luoghi di lavoro:

negozi e boutique specializzati nella vendita di articoli da toilette
case di moda

Abilità professionali:

interesse per la moda, le tendenze e le tendenze
capacità di comprendere marchi, tipi di prodotti, requisiti di qualità, prezzi all'ingrosso e al dettaglio
capacità di pianificazione del marketing
conoscenza della psicologia del consumatore
conoscenza di una o più lingue straniere
patente di guida e mezzo proprio

Caratteristiche aggiuntive:

Le istituzioni educative russe non dispongono ancora di programmi standard per la preparazione e la laurea degli acquirenti, quindi dovrai padroneggiare da solo tutti i requisiti necessari per questa attività, in teoria e in pratica. Per iniziare una carriera nel settore degli acquisti, devi lavorare per un po 'di tempo come assistente alle vendite, quindi diventare assistente dell'acquirente e, infine, l'acquirente stesso.

Oggi ci sono tante professioni che non si conoscevano non solo nel secolo scorso, ma ci sono anche quelle che non si conoscevano dieci anni fa. Uno di loro è un bayer. Tradotto letteralmente dall'inglese, significa un acquirente, cioè una persona che effettua acquisti di beni per un determinato punto vendita. È impegnato nell'acquisto di merci per un negozio di abbigliamento e il buon funzionamento del negozio, nonché la gamma e lo stile dei prodotti venduti, dipendono dal suo lavoro.

Per un negozio che vende vestiti, la base della sua popolarità tra i clienti e del lavoro di qualità saranno i prodotti, o in altre parole, le cose che vendono lì. Questo non è solo l'obiettivo e lo stile di alcuni modelli, ma anche il marchio, la qualità e la classe. In misura maggiore, il lavoro dell'acquirente determinerà se si interesserà e spenderà i propri soldi in questo particolare negozio o preferirà un altro. L'obiettivo è acquistare la tipologia di prodotto che meglio si adatta all'orientamento qualità-prezzo del punto vendita. Gli abiti devono attrarre i clienti affinché l'outlet funzioni con successo.

Si scopre che la prosperità e la redditività del negozio nel suo insieme dipendono dalla professionalità e dal gusto dell'acquirente. Se per negligenza commetti un errore nella categoria di prezzo o acquisti marchi non commerciali, i clienti rimarranno delusi e si rifiuteranno di visitare questo negozio.

Bayer è un uomo esperto di scarpe, vestiti e accessori. A volte capita che solo una direzione sia una priorità e questo, ovviamente, influenzerà la direzione di una carriera in futuro. Un altro dei compiti dell'acquirente è stabilire relazioni reciprocamente vantaggiose tra il punto vendita ei produttori di beni.

La stessa professione di acquirente richiederà un'autoeducazione costante, ma se si tiene conto delle specificità del lavoro, questa sarà un'esperienza molto piacevole per la maggior parte delle donne: seguire le tendenze della moda, partecipare a vari spettacoli. È necessario concludere accordi tra fornitori e negozio, comprendere bene la qualità della merce, seguire questo processo in tutte le fasi. Anche la conoscenza di diverse lingue straniere e le capacità comunicative ti aiuteranno.

Bayer è una delle professioni più recenti oggi, in Russia non è ancora stata insegnata. Puoi considerare un'opzione come ottenere un'istruzione da manager. Per iniziare a lavorare in questo settore, devi prima lavorare come consulente o assistente alle vendite e solo allora puoi iniziare ad agire come acquirente.

Una tale posizione nel mercato delle carriere della Russia è apparsa non molto tempo fa. Nemmeno tutti i gestori e proprietari di negozi di abbigliamento hanno sentito parlare di una simile professione. Ma c'è una priorità, una piccola competitività, visto che non ci sono molte persone che vogliono lavorare in questo settore. Può anche essere molto più facile ottenere un lavoro come questo.

Ci sono molte professioni legate alla moda e all'industria della moda che puoi nominare? Stilista, stilista, modella, stilista: questo è forse l'intero elenco che può esprimere una persona lontana dal mondo della moda. Ma uno specialista in questo campo integrerà sicuramente questo elenco con un'altra professione, nuova in Russia, ma molto richiesta in Europa - bayer. Inoltre, ricorderà l'acquirente anche prima del designer, poiché le tendenze della moda e i profitti di molti produttori di abbigliamento dipendono in misura maggiore dai rappresentanti di questa professione.

Chi si nasconde dietro una parola così incomprensibile "bayer", qual è la particolarità di questa professione, come e dove puoi ottenerla, puoi scoprirlo da questo articolo

Chi è un Bayer?

Nome professioni bayer deriva dall'inglese "buyer" (acquirente), e questa parola caratterizza pienamente le specificità delle attività di questi specialisti. In altre parole, un acquirente è uno specialista responsabile dell'acquisto di beni per un determinato negozio (indipendentemente dal fatto che il negozio sia abbigliamento di marca, accessori costosi o orologi analogici economici) che soddisfi le esigenze del pubblico di destinazione di un particolare punto vendita.

Il prototipo di questa professione può essere considerato il commerciante ambulante, che spesso si recava in paesi d'oltremare alla ricerca di merci rare, e il merchandiser, più familiare al profano russo, che si occupa della fornitura e della vendita di merci nei negozi sovietici.

L'acquirente è una professione "giovane" non solo in Russia, dove è apparsa solo pochi anni fa, ma anche in Europa, dove gli acquirenti lavorano da diversi decenni. Il primo acquirente può essere considerato il famoso Armani, che ha iniziato la sua carriera come un normale venditore di abbigliamento in un grande magazzino di Milano.

L'elenco delle principali responsabilità dell'acquirente comprende: analisi dei dati di vendita della stagione precedente, previsione delle preferenze dei clienti, valutazione della qualità dei prodotti, selezione e acquisto di una gamma di prodotti, creazione di contatti con i fornitori, nonché visita a showroom, vari spettacoli e presentazioni.

Quali qualità personali dovrebbe avere un acquirente?

Il successo professionale di un acquirente dipende quasi interamente da qualità personali come:

iniziativa;
innato senso dello stile;
brama di bellezza;
buon sapore;
socialità;
intuizione sviluppata;
socialità;
creatività;
puntualità;
resistenza allo stress;
capacità di lavorare in gruppo;
pragmatismo;
capacità organizzative;
sviluppato il pensiero spaziale.

Inoltre, l'acquirente deve comprendere le tendenze della moda, conoscere a fondo le caratteristiche del gruppo di prodotti che acquista (ad esempio, se questo acquirente di moda, quindi deve conoscere le marche di abbigliamento, le proprietà dei tessuti, capire la qualità del taglio e del cucito, essere in grado di selezionare la gamma di taglie e le combinazioni di colori, ecc.), avere la stoffa dello psicologo e dello stilista. La conoscenza di almeno una lingua straniera, le basi della gestione, dell'economia, del marketing, nonché una buona padronanza delle moderne tecnologie dell'informazione non interferiranno con il lavoro dell'acquirente.

I vantaggi della professione di acquirente

Diventa un acquirente quasi tutte le fashioniste e le fashioniste lo sognano, poiché questa professione è indissolubilmente legata alla visita alle sfilate di moda e alla visione delle ultime collezioni. Inoltre, la professione di acquirente presenta vantaggi quali:

mancanza quasi totale di concorrenza nel mercato del lavoro - in Russia questo segmento è vuoto, quindi i giovani professionisti hanno grandi prospettive di sviluppo e autorealizzazione;

un alto livello di reddito - poiché nel nostro paese acquirenti professionali molto poco e la domanda per i loro servizi è piuttosto ampia, i proprietari di boutique sono pronti a pagare tariffe impressionanti per un assortimento ben scelto;

l'opportunità di vestirsi alla moda e, soprattutto, a buon mercato - anche se l'acquirente non acquista vestiti, ma, ad esempio, orologi, ha sempre l'opportunità di scegliere un guardaroba alla moda a prezzi convenienti durante i viaggi di lavoro all'estero.

Gli svantaggi della professione di acquirente

Non dovresti pensarlo lavoro di Bayer- una vacanza continua e tanto divertimento. Innanzitutto si tratta di un lavoro piuttosto complicato, molto nervoso e responsabile, i cui risultati determinano la redditività del punto vendita. Inoltre, il lavoro dell'acquirente presenta svantaggi quali:

orario di lavoro irregolare (sarebbe ancora più corretto affermare che un tale specialista lavora 24 ore al giorno);
viaggi di lavoro regolari che occupano la maggior parte dell'orario di lavoro;
grandi rischi finanziari, soprattutto se i fondi propri dell'acquirente sono stati investiti nell'acquisto di un assortimento per i negozi.

Dove puoi ottenere una professione di bayer?

Sfortunatamente, nelle università russe non sono ancora stati presentati programmi standard per la preparazione degli acquirenti. Pertanto, dovrai padroneggiare questa professione da solo, sia in teoria che in pratica. Buon inizio La carriera di Bayer può diventare un commesso in una boutique. Se sicuramente vuoi ottenere un'istruzione professionale, puoi rivolgere la tua attenzione alle università che insegnano le basi del marketing, dell'economia e del management (ad esempio, la Facoltà di Economia della Scuola Superiore di Economia).

Puoi ottenere un'istruzione specializzata solo in istituzioni educative straniere come:

(programma Fashion Business)
Scuola di Moda e Design "Istituto Marangoni" (programma fashion business & brand management)
London College of Fashion (programma acquisti e merchandising)

Oggi professione bayerè uno dei più ricercati. I rappresentanti di questa professione sono impegnati a rifornire le collezioni di boutique e negozi di moda. Gli acquirenti sono considerati professionisti rispettati nel settore della moda.

La moda è un business. Pertanto, non è sufficiente fare e mostrare una cosa bella sul podio. Deve ancora essere venduta.. Questo è esattamente ciò che fanno gli acquirenti, guidati dalle esigenze dei clienti nella selezione delle collezioni in vendita. I rappresentanti di questa professione devono capire se questo o quel modello di abbigliamento verrà venduto, perché una collezione invenduta comporterà perdite nei negozi.

Il lavoro di un acquirente è molto duro e comporta dei rischi compra quello che non ti serve. La professionalità dei rappresentanti di questa professione dipende in gran parte dall'intuizione e dalla conoscenza dei gusti dei potenziali acquirenti.

Bayer non è solo un merchandiser che seleziona una gamma di prodotti per un negozio, lo è anche uno stilista che deve valutare i vestiti come un'opera d'arte. I rappresentanti di questa professione possono essere impegnati nella selezione di abiti non solo per l'élite, ma anche per una gamma più ampia di acquirenti.

Nello stato dei grandi magazzini potrebbe non esserci uno, ma diversi acquirenti. Ad esempio, il primo può essere impegnato nell'acquisto di abbigliamento maschile, il secondo - femminile, il terzo - sportivo e il quarto - esclusivo.

Quando nuovi vestiti o scarpe arrivano al negozio, l'acquirente è tenuto ad avvisare i venditori: spiegare come mettere insieme le cose e come offrire con competenza un prodotto a un cliente.

La professione di acquirente presenta una serie di aspetti positivi, tra i quali vale la pena notare l'opportunità di viaggiare e comunicare con famosi creativi: stilisti, artisti e designer.

Gli svantaggi includono rischio e orario di lavoro irregolare. Inoltre, gli acquirenti non hanno praticamente tempo per riposare: non appena finisce una stagione, inizia subito quella successiva.

Per diventare un acquirente, è necessaria una certa esperienza in boutique o grandi negozi di abbigliamento. Inoltre, devi seguire tutto ciò che accade nel settore della moda, assistere a spettacoli, partecipare a showroom, lavorare con designer. La professione di acquirente richiede che una persona abbia buon gusto. Inoltre, la conoscenza delle lingue straniere non sarà superflua, poiché tale attività comporta viaggi frequenti.

È impossibile imparare a essere un acquirente nei moderni istituti di istruzione superiore. Un'educazione che sviluppa un senso di composizione, proporzione, armonia e dà un'idea di design, ad esempio artistico, è perfetta. Inoltre, la conoscenza nel campo dell'economia e del marketing gioca un ruolo importante. Le qualità personali necessarie per i rappresentanti di questa professione includono iniziativa, responsabilità, socievolezza, resistenza allo stress, creatività e puntualità.

Quando si tratta di salari, di solito gli acquirenti sono proprietari di boutique e negozi Pertanto, i guadagni dei rappresentanti di questa professione dipendono direttamente dalla capacità di vendere vestiti. Se l'acquirente riesce a portare e vendere con successo questa o quella collezione, sarà in grado di ottenere un profitto abbastanza elevato.

Come puoi esserne sicuro la professione di acquirente è molto difficile e richiede che una persona abbia determinate abilità. Molte grandi aziende sono alla ricerca di professionisti esperti che conoscano bene l'abbigliamento, le calzature e le preferenze dei clienti.