pelatihan Bayer. Profesi pembeli dan di mana mendapatkannya. Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki pembeli?

Bayer (dari bahasa Inggris. pembeli) - secara harfiah "pembeli", orang yang bertanggung jawab atas pembentukan bermacam-macam toko.

Secara umum diterima bahwa fashion ditentukan oleh desainer, penata gaya, majalah glossy, saluran TV khusus. Namun, apa yang muncul di butik, pusat perbelanjaan, dan pada akhirnya sampai ke konsumen adalah buah dari kerja pembeli profesional. Seperti manajemen kategori di toko grosir, pembelian di industri fesyen tidak termasuk dalam standar pendidikan universitas Rusia. Jalan menuju profesi pembeli terletak melalui spesialisasi terkait desain, pemasaran, dan manajemen mode.

Pembeli bukan hanya manajer departemen pembelian atau departemen pemasok, yang hanya menyetujui pengiriman barang. Seberapa baik pembeli bekerja juga akan bergantung pada bagaimana seluruh toko akan bekerja.

Apa kunci utama kesuksesan sebuah toko pakaian? Barang yang dijualnya. Itu harus memenuhi persyaratan audiens target, jika tidak, bisnis akan berakhir. Bayer harus menganalisis kebutuhan pelanggan dan memilih untuk pengiriman barang-barang yang pasti akan diminati. Pada saat yang sama, tidak hanya keinginan pelanggan mengenai merek tertentu yang diperhitungkan, tetapi juga kemampuan finansial pembeli potensial. Setuju, tidak masuk akal untuk membeli sekumpulan jas seharga 40.000 rubel ke toko yang sebagian besar pelanggannya lebih menyukai setelan di bawah 20.000 rubel. Pembelian yang disalahpahami mengakibatkan kerugian, dan pembeli harus mencegahnya.

Di sebagian besar toko mode, pembeli bertanggung jawab untuk membeli koleksi pakaian baru. Jumlah barang yang dibutuhkan dilakukan berdasarkan analisis pembelian rata-rata periode sebelumnya. Item harus dipilih. Sehingga dapat memenuhi kebutuhan nasabah dengan kemampuan finansial yang berbeda-beda.

Seperti banyak profesi lainnya, profesi pembeli muncul di bentangan domestik relatif baru. Namun dalam beberapa tahun sudah cukup familiar, terutama di kota-kota besar. Pembeli domestik dalam pekerjaan mereka harus mempertimbangkan beberapa karakteristik nasional. Misalnya, tidak semua pakaian modis merek Italia cocok dijual di Rusia. Misalnya jeans putih yang tidak begitu populer di kalangan konsumen dalam negeri. Kemudian, di Barat, hanya memiliki jeans mahal dianggap dapat diterima, dan hanya mengganti "atasan". Sebaliknya, orang-orang kita sering suka mengganti pakaian bagian bawah dan atas.

Mengingat profesi pembeli belum mencapai puncak perkembangan, spesialis tingkat tinggi tidak terlalu banyak. Tetapi jumlah pembeli terus meningkat. Untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis ini, seseorang perlu mengetahui dengan baik pasar, pelanggan, fitur tokonya, tren mode musim saat ini dan yang akan datang. Dan ini jauh dari semua yang harus diketahui pembeli, tetapi hanya persyaratan dasar.

Bayer harus mobile, cepat tanggap terhadap perubahan situasi dan beradaptasi dengan kondisi baru. Bayer harus bertanggung jawab. Karena dia terus-menerus harus membuat keputusan penting sendiri. Keterampilan matematika juga tidak akan mengganggu pembeli, karena perhitungan bukanlah tempat terakhir dalam pekerjaannya. Omong-omong, pekerjaan pembeli sangat, sangat bertanggung jawab, karena seringkali tidak mungkin untuk membatalkan perjanjian pembelian.

Keuntungan utama dari pekerjaan pembeli termasuk spesifikasi bisnis yang menarik, kemampuan untuk sering bepergian ke luar negeri, dan jika pekerjaan Anda sendiri berhasil, gaji yang tinggi.
Kerugiannya termasuk jadwal kerja yang padat dan tanggung jawab keuangan yang tinggi, yang tidak dapat ditangani oleh semua orang.

Menghadiri pertunjukan adalah salah satu tugas utama seorang pembeli. Setelah pertunjukan, ada ruang pamer di mana selain melihat koleksi baru, Anda juga bisa merasakannya, mencobanya, melihat jenis kain dan kualitasnya, menemukan kontak baru, dan mendapatkan ide baru. Untuk membentuk koleksi yang sukses, perlu merangkum informasi tentang tren baru dan bagaimana penerapannya dalam koleksi desainer Rusia bahkan Eropa, karena. mode Rusia modern sebagian besar mengikuti mode Barat. Hal-hal dipilih, pertama-tama, dengan energi yang kuat, menarik. Banyak perhatian diberikan pada kain, karena salah satu tren terbaru adalah kain yang menentukan mode.

Item tertentu dari koleksi dipilih untuk klien tertentu. Seringkali, pembeli bahkan bertindak sebagai penata gaya, membantu pembeli melengkapi gaun yang baru dibeli dengan aksesori yang diperlukan. Hubungan dekat serupa terjalin dengan calon perancang busana. Bayer berubah menjadi seorang guru yang memberi tahu pakaian apa yang paling laku. Ide-ide baru harus dapat dikenakan dan dibalut dengan kain dan kualitas yang bagus. Desainer diundang untuk membuat model yang sama, tetapi dalam ukuran yang berbeda atau dari kain yang berbeda, lebih menarik atau kualitasnya lebih baik. Bekerja dengan aksesori adalah bagian penting lain dari profesi ini. Mereka dipilih sesuai dengan item yang dipilih untuk dibeli.

Di Rusia, profesi pembeli muncul belum lama ini, kurang dari sepuluh tahun yang lalu. Jika di industri mode Barat ini adalah infrastruktur yang cukup berkembang, di mana para profesional yang terlatih khusus bekerja, maka pembeli Rusia masih mempelajari profesi yang menarik ini dengan cara coba-coba.

Kualitas pribadi: tanggung jawab, inisiatif, kemampuan bersosialisasi, tahan stres, komitmen, ketepatan waktu, kreativitas.

Karena pendidikan Rusia modern tidak menawarkan spesialis pembelian, Anda harus belajar hanya selama bekerja. Tentu saja, diperlukan cadangan tertentu: kemampuan untuk memahami mode, selera Anda yang luar biasa, kemampuan untuk berkomunikasi dan, tentu saja, lebih banyak keinginan untuk melakukan bisnis ini.

Pengecer pakaian mencari profesional berpengalaman yang berpengalaman dalam preferensi pembeli potensial.

Bagaimana cara menjadi pembeli? Yang paling umum adalah mendapatkan pekerjaan sebagai asisten penjualan di sebuah butik. Anda akan memiliki kesempatan untuk berkomunikasi dengan pengunjung, untuk mengeksplorasi selera mereka. Setelah beberapa waktu, Anda bisa menjadi asisten pembeli, dan kemudian menjadi pembeli itu sendiri.

Sekali lagi, tapi ini adalah deskripsi singkat dari ahli pembelian industri fashion:

Bayer bekerja di bidang perdagangan tertentu, yang terkait secara eksklusif dengan penjualan perlengkapan toilet - pakaian, sepatu, aksesori, dll. Kegiatannya ditujukan untuk implementasi layanan keagenan atau perwakilan yang efektif antara produsen produk dan perwakilan penjualan.

Kegiatan:

mengunjungi peragaan busana
partisipasi di ruang pamer
kesimpulan kontrak untuk pembelian produk
kontrol dan pelacakan semua tahapan proses pasokan
membangun kemitraan

Tempat kerja:

toko dan butik yang berspesialisasi dalam penjualan barang-barang toilet
rumah mode

Keterampilan profesional:

minat pada mode, tren, dan tren
kemampuan memahami merek, jenis produk, persyaratan kualitas, harga grosir dan eceran
keterampilan perencanaan pemasaran
pengetahuan tentang psikologi konsumen
menguasai satu atau lebih bahasa asing
SIM dan kendaraan sendiri

Fitur tambahan:

Institusi pendidikan Rusia belum memiliki program standar untuk persiapan dan kelulusan pembeli, jadi Anda harus menguasai sendiri semua persyaratan yang diperlukan untuk kegiatan ini, baik secara teori maupun praktik. Untuk memulai karir di industri pembelian, Anda perlu bekerja sebagai asisten penjualan selama beberapa waktu, dan kemudian menjadi asisten pembeli dan, terakhir, menjadi pembeli itu sendiri.

Saat ini banyak profesi yang tidak hanya dikenal pada abad yang lalu, tetapi ada juga yang tidak dikenal sepuluh tahun yang lalu. Salah satunya adalah bayer. Diterjemahkan secara harfiah dari bahasa Inggris, artinya pembeli, yaitu orang yang melakukan pembelian barang untuk outlet tertentu. Dia terlibat dalam pembelian barang untuk toko pakaian, dan keberhasilan pengoperasian toko, serta jangkauan dan gaya produk yang dijual, bergantung pada pekerjaannya.

Untuk toko yang menjual pakaian, dasar popularitasnya di antara pelanggan dan kualitas kerja adalah barangnya, atau dengan kata lain, barang yang mereka jual di sana. Ini bukan hanya fokus dan gaya model tertentu, tetapi juga merek, kualitas, dan kelas. Lebih luas lagi, pekerjaan pembeli akan menentukan apakah mereka akan tertarik dan membelanjakan uang mereka di toko khusus ini atau memberikan preferensi ke toko lain. Tujuannya adalah untuk membeli jenis produk yang paling sesuai dengan orientasi harga-kualitas toko. Pakaian tersebut harus menarik bagi pelanggan agar outlet dapat berfungsi dengan sukses.

Ternyata kemakmuran dan profitabilitas toko secara keseluruhan bergantung pada profesionalisme dan selera pembeli. Jika karena kelalaian Anda melakukan kesalahan dalam kategori harga, atau membeli merek non-perdagangan, maka pelanggan akan kecewa dan menolak mengunjungi toko ini.

Bayer adalah pria yang fasih dalam sepatu, pakaian, dan aksesori. Terkadang hanya satu arah yang menjadi prioritas, dan hal ini tentunya akan mempengaruhi arah karir di masa depan. Tugas pembeli lainnya adalah menjalin hubungan yang saling menguntungkan antara outlet dan produsen barang.

Profesi pembeli itu sendiri akan membutuhkan pendidikan mandiri yang konstan, tetapi jika Anda mempertimbangkan spesifikasi pekerjaannya, ini akan menjadi pengalaman yang sangat menyenangkan bagi kebanyakan wanita: mengikuti tren mode, menghadiri berbagai pertunjukan. Penting untuk membuat kesepakatan antara pemasok dan toko, untuk memahami kualitas barang dengan baik, untuk mengikuti proses ini di semua tahap. Pengetahuan tentang beberapa bahasa asing dan keterampilan komunikasi juga akan membantu Anda.

Bayer adalah salah satu profesi terbaru saat ini, di Rusia hal ini belum diajarkan. Anda dapat mempertimbangkan opsi seperti memperoleh pendidikan manajer. Untuk mulai bekerja di industri ini, Anda harus terlebih dahulu bekerja sebagai konsultan atau asisten penjualan, dan baru setelah itu Anda dapat mulai bertindak sebagai pembeli.

Posisi seperti itu di pasar karier Rusia muncul belum lama ini. Bahkan tidak semua pengelola dan pemilik toko pakaian pernah mendengar profesi seperti itu. Tapi ada prioritas, daya saing kecil, karena tidak banyak orang yang mau bekerja di bidang ini. Mendapatkan pekerjaan seperti ini juga jauh lebih mudah.

Ada banyak profesi yang berhubungan dengan fashion dan industri Fashion yang bisa Anda sebutkan? Perancang, perancang busana, model, penata gaya - ini, mungkin, seluruh daftar yang dapat disuarakan oleh orang yang jauh dari dunia mode. Tetapi seorang spesialis di bidang ini pasti akan melengkapi daftar ini dengan profesi lain, baru di Rusia, tetapi sangat diminati di Eropa - bayer. Selain itu, dia akan mengingat pembeli bahkan lebih awal daripada perancangnya, karena tren mode dan keuntungan dari banyak produsen pakaian sangat bergantung pada perwakilan dari profesi ini.

Siapa yang bersembunyi di balik kata "bayer" yang tidak bisa dipahami, apa kekhasan profesi ini, bagaimana dan di mana Anda bisa mendapatkannya, Anda bisa mengetahuinya dari artikel ini

Siapakah Bayer?

Nama profesi bayer berasal dari bahasa Inggris "pembeli" (pembeli), dan kata ini sepenuhnya mencirikan kekhususan kegiatan para spesialis ini. Dengan kata lain, pembeli adalah spesialis yang bertanggung jawab atas pembelian barang untuk toko tertentu (terlepas dari apakah toko tersebut adalah pakaian bermerek, aksesori mahal, atau jam tangan analog murah) yang memenuhi kebutuhan audiens target dari outlet tertentu.

Prototipe dari profesi ini dapat dianggap sebagai pedagang penjaja, yang sering pergi ke luar negeri untuk mencari barang langka, dan pedagang, yang lebih dikenal oleh orang awam Rusia, yang bertanggung jawab atas pasokan dan penjualan barang di toko-toko Soviet.

Pembeli adalah profesi "muda" tidak hanya di Rusia, yang baru muncul beberapa tahun lalu, tetapi juga di Eropa, tempat pembeli telah bekerja selama beberapa dekade. Pembeli pertama adalah Armani yang terkenal, yang memulai karirnya sebagai penjual pakaian biasa di department store Milan.

Daftar tanggung jawab utama pembeli meliputi: menganalisis data penjualan dari musim sebelumnya, memperkirakan preferensi pelanggan, menilai kualitas barang, memilih dan membeli berbagai barang, menjalin kontak dengan pemasok, serta mengunjungi ruang pamer, berbagai pertunjukan dan presentasi.

Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki pembeli?

Keberhasilan profesional pembeli hampir sepenuhnya bergantung pada kualitas pribadi seperti:

prakarsa;
selera gaya bawaan;
keinginan untuk kecantikan;
selera yang baik;
keramahan;
intuisi yang berkembang;
keramahan;
kreativitas;
ketepatan waktu;
resistensi stres;
keterampilan untuk bekerja dalam tim;
pragmatisme;
kemampuan organisasi;
mengembangkan pemikiran spasial.

Selain itu, pembeli harus memahami tren fesyen, mengetahui secara menyeluruh ciri-ciri kelompok barang yang dibelinya (misalnya jika ini pembeli mode, kemudian ia harus mengetahui merek pakaian, sifat-sifat kain, memahami kualitas pemotongan dan penjahitan, dapat memilih rentang ukuran dan kombinasi warna, dll.), memiliki bakat sebagai psikolog dan penata gaya. Pengetahuan setidaknya satu bahasa asing, dasar-dasar manajemen, ekonomi, pemasaran, serta penguasaan teknologi informasi modern yang baik tidak akan mengganggu pekerjaan pembeli.

Keuntungan dari profesi pembeli

Menjadi pembeli hampir semua fashionista dan fashionista memimpikannya, karena profesi ini terkait erat dengan mengunjungi peragaan busana dan melihat koleksi terbaru. Selain itu, profesi pembeli memiliki keunggulan seperti:

hampir tidak adanya persaingan di pasar tenaga kerja - di Rusia segmen ini kosong, sehingga profesional muda memiliki prospek yang bagus untuk pengembangan dan realisasi diri;

tingkat pendapatan yang tinggi - sejak di negara kita pembeli profesional sangat sedikit, dan permintaan akan layanan mereka cukup besar, pemilik butik siap membayar biaya yang mengesankan untuk koleksi yang dipilih dengan baik;

kesempatan untuk berpakaian modis dan, yang terpenting, murah - meskipun pembeli tidak membeli pakaian, tetapi, misalnya jam tangan, ia selalu memiliki kesempatan untuk memilih lemari pakaian modis dengan harga terjangkau selama perjalanan bisnis ke luar negeri.

Kerugian dari profesi pembeli

Anda seharusnya tidak berpikir begitu karya Bayer- liburan yang berkelanjutan dan sangat menyenangkan. Pertama-tama, ini adalah pekerjaan yang agak rumit, sangat gugup dan bertanggung jawab, yang hasilnya menentukan profitabilitas outlet. Selain itu, karya pembeli memiliki kekurangan seperti:

jam kerja yang tidak teratur (bahkan lebih tepat dikatakan bahwa spesialis seperti itu bekerja 24 jam sehari);
perjalanan bisnis reguler yang menghabiskan sebagian besar waktu kerja;
risiko keuangan yang besar, terutama jika dana pembeli sendiri diinvestasikan dalam pembelian bermacam-macam toko.

Di mana Anda bisa mendapatkan profesi bayer?

Sayangnya, program standar untuk persiapan pembeli belum dihadirkan di universitas Rusia. Oleh karena itu, Anda harus menguasai profesi ini sendiri, baik secara teori maupun praktik. Awal yang bagus Karier Bayer bisa menjadi asisten penjualan di butik. Jika Anda tentu ingin mengenyam pendidikan profesional, maka Anda bisa mengalihkan perhatian ke universitas yang mengajarkan dasar-dasar pemasaran, ekonomi dan manajemen (misalnya Fakultas Ekonomi Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi).

Anda bisa mendapatkan pendidikan khusus hanya di lembaga pendidikan asing seperti:

(Program Bisnis Mode)
Sekolah Mode dan Desain "Istituto Marangoni" (program bisnis mode & manajemen merek)
London College of Fashion (Program Pembelian dan Merchandising)

Hari ini profesi bayer adalah salah satu yang paling dicari. Perwakilan dari profesi ini terlibat dalam penambahan koleksi butik dan toko pakaian. Pembeli dianggap profesional yang dihormati di industri fashion.

Fashion adalah bisnis. Oleh karena itu, tidak cukup hanya melakukan dan menampilkan hal yang indah di atas podium. Dia masih perlu dijual.. Inilah yang dilakukan pembeli, dipandu oleh kebutuhan pelanggan dalam pemilihan koleksi untuk dijual. Perwakilan dari profesi ini harus memahami apakah model pakaian ini atau itu akan dijual, karena koleksi yang tidak terjual akan menyebabkan kerugian toko.

Pekerjaan pembeli sangat berat dan melibatkan risiko membeli apa yang tidak Anda butuhkan. Profesionalisme perwakilan dari profesi ini sangat bergantung pada intuisi dan pengetahuan tentang selera pembeli potensial.

Bayer bukan hanya merchandiser yang memilih berbagai barang untuk toko, tetapi juga seorang stylist yang harus menilai pakaian sebagai karya seni. Perwakilan dari profesi ini dapat terlibat dalam pemilihan pakaian tidak hanya untuk elit, tetapi juga untuk pembeli yang lebih luas.

Di negara bagian toko besar mungkin tidak hanya ada satu, tetapi beberapa pembeli. Misalnya, yang pertama dapat membeli pakaian pria, yang kedua - wanita, yang ketiga - olahraga, dan yang keempat - eksklusif.

Saat pakaian atau sepatu baru tiba di toko, pembeli wajib memberi tahu penjual: menjelaskan cara menyatukan berbagai hal dan cara menawarkan produk secara kompeten kepada klien.

Profesi pembeli memiliki sejumlah aspek positif, di antaranya perlu diperhatikan kesempatan untuk bepergian dan berkomunikasi dengan orang-orang kreatif terkenal: perancang busana, artis dan desainer.

Kerugiannya antara lain risiko dan jam kerja yang tidak teratur. Selain itu, pembeli praktis tidak punya waktu untuk istirahat: begitu satu musim berakhir, musim berikutnya segera dimulai.

Untuk menjadi pembeli, Anda membutuhkan pengalaman di butik atau toko pakaian besar. Selain itu, Anda perlu mengikuti semua yang terjadi di industri fashion, menghadiri pertunjukan, ikut serta dalam ruang pamer, bekerja dengan desainer. Profesi pembeli menuntut seseorang untuk memiliki selera yang baik. Selain itu, pengetahuan bahasa asing tidak akan berlebihan, karena aktivitas semacam itu sering melibatkan perjalanan.

Tidak mungkin belajar menjadi pembeli di institusi pendidikan tinggi modern. Pendidikan yang mengembangkan rasa komposisi, proporsi, harmoni dan memberikan ide tentang desain, misalnya artistik, adalah sempurna. Selain itu, pengetahuan di bidang ekonomi dan pemasaran memegang peranan penting. Kualitas pribadi yang diperlukan untuk perwakilan dari profesi ini meliputi inisiatif, tanggung jawab, kemampuan bersosialisasi, tahan stres, kreativitas, dan ketepatan waktu.

Kalau soal gaji, biasanya pembeli adalah pemilik butik dan toko Oleh karena itu, penghasilan perwakilan dari profesi ini secara langsung bergantung pada kemampuan menjual pakaian. Jika pembeli berhasil membawa dan menjual koleksi ini atau itu, dia akan bisa mendapatkan keuntungan yang cukup besar.

Bagaimana Anda bisa memastikan profesi pembeli sangat sulit dan membutuhkan seseorang untuk memiliki keterampilan tertentu. Banyak perusahaan besar mencari profesional berpengalaman yang berpengalaman dalam pakaian, alas kaki, serta preferensi pelanggan.