Bayerov tréning. Povolanie nákupcu a kde ho získať. Aké osobné vlastnosti by mal mať kupujúci?

Bayer (z angl. kupca) - doslova „kupujúci“, osoba zodpovedná za tvorbu sortimentu obchodu.

Všeobecne sa uznáva, že módu určujú dizajnéri, stylisti, lesklé časopisy, špecializované televízne kanály. To, čo sa však objavuje v butikoch, obchodných centrách a nakoniec sa dostane k spotrebiteľovi, je ovocím práce profesionálnych nákupcov. Rovnako ako riadenie kategórií v maloobchode s potravinami, nákupy v módnom priemysle nie sú zahrnuté vo vzdelávacích štandardoch ruských univerzít. Cesta k profesii nákupcu vedie cez súvisiace špeciality dizajnu, marketingu a manažmentu v móde.

Kupujúcimi nie sú len manažéri nákupného oddelenia alebo zásobovacieho oddelenia, ktorí sa len dohodnú na dodaní tovaru. Ako dobre bude fungovať kupujúci, bude závisieť aj od toho, ako bude fungovať celý obchod.

Čo je hlavným kľúčom k úspechu obchodu s oblečením? Tovar, ktorý predáva. Musí spĺňať požiadavky cieľového publika, inak obchod skončí. Bayer musí analyzovať potreby zákazníkov a vybrať na doručenie taký tovar, po ktorom bude určite dopyt. Zároveň sa berú do úvahy nielen želania zákazníkov týkajúce sa konkrétnej značky, ale aj finančné možnosti potenciálnych kupcov. Súhlasíte, je nerozumné kupovať dávku oblekov za 40 000 rubľov do obchodu, ktorého zákazníci väčšinou uprednostňujú obleky pod 20 000 rubľov. Nepremyslený nákup má za následok straty a kupujúci im musí predchádzať.

Vo väčšine módnych obchodov sú za nákup nových kolekcií oblečenia zodpovední kupujúci. Požadované množstvo tovaru sa vykonáva na základe analýzy priemerných nákupov za predchádzajúce obdobie. Položka musí byť vybratá. Aby mohla uspokojiť potreby zákazníkov s rôznymi finančnými možnosťami.

Rovnako ako mnohé iné profesie, aj povolanie kupca sa objavilo na domácom trhu relatívne nedávno. Ale za pár rokov sa to už celkom udomácnilo, najmä vo veľkých mestách. Domáci kupujúci pri svojej práci musia brať do úvahy niektoré národné charakteristiky. Napríklad nie všetky odevy módnych talianskych značiek sú vhodné na predaj v Rusku. Napríklad biele džínsy nie sú medzi domácimi spotrebiteľmi veľmi obľúbené. Potom sa na Západe považuje za prijateľné mať iba drahé džínsy a meniť iba „vrchol“. Našinci si zas často radi vymieňajú spodné aj vrchné časti oblečenia.

Vzhľadom na to, že profesia nákupcu ešte nedosiahla vrchol vývoja, nie je príliš veľa odborníkov na vysokej úrovni. Celkový počet kupujúcich sa však neustále zvyšuje. Na dosiahnutie úspechu v tomto obchode musí človek dobre poznať trh, zákazníkov, vlastnosti svojho obchodu, módne trendy súčasnej a budúcej sezóny. A to zďaleka nie je všetko, čo by mal kupujúci vedieť, ale len základné požiadavky.

Bayer musí byť mobilný, rýchlo reagovať na meniacu sa situáciu a prispôsobiť sa novým podmienkam. Bayer musí byť zodpovedný. Pretože neustále musí sám robiť dôležité rozhodnutia. Matematické zručnosti tiež nebudú zasahovať do kupujúceho, pretože výpočty nie sú posledným miestom v jeho práci. Mimochodom, práca kupujúceho je veľmi, veľmi zodpovedná, pretože častokrát nie je možné zrušiť kúpne zmluvy.

Medzi hlavné výhody práce nákupcu patria fascinujúce špecifiká podnikania, možnosť často cestovať do zahraničia a v prípade úspechu vlastnej práce aj vysoký plat.
Medzi nevýhody patrí pracovná vyťaženosť a vysoká finančná zodpovednosť, ktorú nezvládne každý.

Účasť na výstavách je jednou z hlavných úloh kupujúceho. Po prehliadkach sú k dispozícii showroomy, kde si okrem toho, že si nové kolekcie môžete pozrieť, môžete si ich aj ohmatať, vyskúšať, zistiť aké látky a kvalitu, nájsť nové kontakty a nové nápady. Na vytvorenie úspešnej kolekcie je potrebné zhrnúť informácie o nových trendoch a ich implementácii v zbierkach ruských a dokonca aj európskych dizajnérov, pretože. moderná ruská móda do značnej miery nadväzuje na západnú. Veci sú vybrané predovšetkým so silnou energiou, zaujímavé. Veľká pozornosť sa venuje látkam, pretože jedným z najnovších trendov je, že práve látky diktujú módu.

Konkrétne predmety z kolekcií sa vyberajú pre konkrétnych klientov. Často kupujúci dokonca pôsobí ako stylista, ktorý kupujúcemu pomáha doplniť novo zakúpené šaty o potrebné doplnky. Podobné úzke vzťahy sú nadviazané aj so začínajúcimi módnymi návrhármi. Bayer sa zmení na učiteľa, ktorý hovorí, aké oblečenie sa predáva najlepšie. Nové nápady by mali byť nositeľné a oblečené v dobrej látke a kvalite. Dizajnéri sú vyzvaní, aby vyrobili rovnaký model, ale v inej veľkosti alebo z inej látky, zaujímavejší alebo kvalitnejší. Práca s príslušenstvom je ďalšou dôležitou súčasťou profesie. Vyberajú sa v súlade s vybranými položkami na nákup.

V Rusku sa povolanie kupca objavilo nie tak dávno, pred menej ako desiatimi rokmi. Ak v západnom módnom priemysle ide o pomerne rozvinutú infraštruktúru, v ktorej pracujú špeciálne vyškolení odborníci, potom sa ruskí kupujúci stále učia túto zaujímavú profesiu pokusom a omylom.

Osobné vlastnosti: zodpovednosť, iniciatíva, spoločenskosť, odolnosť voči stresu, angažovanosť, dochvíľnosť, kreativita.

Keďže moderné ruské vzdelávanie neponúka nákupných špecialistov, budete musieť študovať iba počas práce. Samozrejme, je potrebná určitá rezerva: schopnosť porozumieť móde, vlastný vynikajúci vkus, schopnosť komunikovať a samozrejme väčšia chuť robiť tento biznis.

Predajcovia oblečenia hľadajú skúsených odborníkov, ktorí sa dobre orientujú v preferenciách potenciálnych kupcov.

Ako sa stať kupujúcim? Najbežnejšie je zamestnať sa ako asistentka predaja v butiku. Budete mať možnosť komunikovať s návštevníkmi, skúmať ich vkus. Po určitom čase sa môžete stať asistentom kupujúceho a potom samotným kupujúcim.

Ešte raz, ale toto je stručný popis odborníka na nákup v módnom priemysle:

Bayer pôsobí v určitej oblasti obchodu, ktorá súvisí výlučne s predajom toaletných potrieb - odevov, obuvi, doplnkov atď. Jej aktivity sú zamerané na realizáciu efektívnych agentúrnych alebo zastupovacích služieb medzi výrobcami produktov a obchodnými zástupcami.

Aktivity:

návšteva módnych prehliadok
účasť v showroomoch
uzatváranie zmlúv o kúpe produktov
kontrola a sledovanie všetkých fáz procesu zásobovania
nadväzovanie partnerstiev

Pracovné miesta:

obchody a butiky špecializujúce sa na predaj toaletných potrieb
módne domy

Profesionálne zručnosti:

záujem o módu, trendy a trendy
schopnosť porozumieť značkám, typom produktov, požiadavkám na kvalitu, veľkoobchodným a maloobchodným cenám
schopnosti marketingového plánovania
znalosť psychológie spotrebiteľa
znalosť jedného alebo viacerých cudzích jazykov
vodičský preukaz a vlastné vozidlo

Pridané vlastnosti:

Ruské vzdelávacie inštitúcie zatiaľ nemajú štandardné programy na prípravu a promóciu kupujúcich, takže všetky požiadavky potrebné na túto činnosť budete musieť zvládnuť sami, teoreticky aj prakticky. Ak chcete začať kariéru v nákupnom priemysle, musíte nejaký čas pracovať ako asistent predaja a potom sa stať asistentom kupujúceho a nakoniec samotným kupujúcim.

Dnes je veľa povolaní, ktoré neboli známe nielen v minulom storočí, ale sú aj také, ktoré sa nepoznali pred desiatimi rokmi. Jedným z nich je Bayer. V doslovnom preklade z angličtiny to znamená kupujúci, to znamená osoba, ktorá nakupuje tovar pre konkrétny obchod. Zaoberá sa nákupom tovaru pre obchod s odevmi a od jeho práce závisí úspešná prevádzka obchodu, ako aj sortiment a štýl predávaných výrobkov.

Pre obchod, ktorý predáva oblečenie, bude základom jeho obľúbenosti u zákazníkov a kvalitnej práce tovar, alebo inak povedané veci, ktoré tam predávajú. To nie je len zameranie a štýl určitých modelov, ale aj značka, kvalita a trieda. Práca kupujúceho vo väčšej miere určí, či sa o tento konkrétny obchod bude zaujímať a minúť svoje peniaze, alebo dá prednosť inému. Cieľom je kúpiť typ produktu, ktorý najlepšie zodpovedá kvalitatívnej cenovej orientácii obchodu. Oblečenie musí zákazníkov osloviť, aby outlet úspešne fungoval.

Ukazuje sa, že prosperita a ziskovosť obchodu ako celku závisí od profesionality a vkusu kupujúceho. Ak sa z nedbanlivosti pomýlite v cenovej kategórii alebo si kúpite neobchodné značky, zákazníci budú sklamaní a odmietnu navštíviť tento obchod.

Bayer je muž, ktorý sa dobre vyzná v topánkach, oblečení a doplnkoch. Niekedy sa stáva, že prioritou je len jeden smer, čo, samozrejme, ovplyvní smerovanie kariéry v budúcnosti. Ďalšou z úloh nákupcu je nadväzovanie vzájomne výhodných vzťahov medzi outletom a výrobcami tovaru.

Samotná profesia nákupcu si bude vyžadovať neustále sebavzdelávanie, ale ak vezmete do úvahy špecifiká práce, bude to pre väčšinu žien veľmi príjemná skúsenosť: sledovať módne trendy, navštevovať rôzne prehliadky. Je potrebné uzatvárať obchody medzi dodávateľmi a obchodom, dobre rozumieť kvalite tovaru, sledovať tento proces vo všetkých fázach. Pomôže vám aj znalosť viacerých cudzích jazykov a komunikačné zručnosti.

Bayer je dnes jednou z najnovších profesií, v Rusku sa to ešte nevyučuje. Môžete zvážiť takú možnosť, ako je získanie manažérskeho vzdelania. Aby ste mohli začať pracovať v tomto odvetví, musíte najskôr pracovať ako obchodný konzultant alebo asistent a až potom môžete začať pôsobiť ako nákupca.

Takáto pozícia na kariérnom trhu v Rusku sa objavila nie veľmi dávno. O takejto profesii nepočuli ani všetci manažéri a majitelia obchodov s oblečením. Ale je tu priorita, malá konkurencieschopnosť, keďže ľudí, ktorí chcú pracovať v tejto oblasti, nie je veľa. Získať takúto prácu môže byť tiež oveľa jednoduchšie.

Existuje veľa profesií súvisiacich s módou a módnym priemyslom, ktoré môžete vymenovať? Dizajnér, módny návrhár, model, stylista - to je možno celý zoznam, ktorý môže povedať osoba ďaleko od sveta módy. Ale špecialista v tejto oblasti určite doplní tento zoznam o ďalšiu profesiu, ktorá je v Rusku nová, ale v Európe je veľmi žiadaná - Bayer. Navyše si bude pamätať kupujúceho ešte skôr ako dizajnér, pretože módne trendy a zisky mnohých výrobcov odevov závisia vo väčšej miere od predstaviteľov tejto profesie.

Kto sa skrýva za takým nezrozumiteľným slovom „bayer“, aká je zvláštnosť tohto povolania, ako a kde ho môžete získať, sa dozviete z tohto článku

Kto je Bayer?

názov profesie bayer pochádza z anglického „buyer“ (kupujúci) a toto slovo plne charakterizuje špecifiká činnosti týchto špecialistov. Inými slovami, kupujúci je špecialista zodpovedný za nákup tovaru pre konkrétny obchod (bez ohľadu na to, či ide o značkové oblečenie, drahé doplnky alebo lacné analógové hodinky), ktorý spĺňa potreby cieľového publika konkrétneho obchodu.

Za prototyp tejto profesie možno považovať podomových obchodníkov, ktorí často chodili do zámorských krajín hľadať vzácny tovar, a obchodníkov, ktorí sú skôr známi ruským laikom, ktorí sú zodpovední za zásobovanie a predaj tovaru v sovietskych obchodoch.

Nákupca je „mladá“ profesia nielen v Rusku, kde sa objavila len pred niekoľkými rokmi, ale aj v Európe, kde nákupcovia pracujú už niekoľko desaťročí. Za prvého kupca možno považovať slávneho Armaniho, ktorý svoju kariéru začal ako obyčajný predavač oblečenia v milánskom obchodnom dome.

Zoznam hlavných povinností kupujúceho zahŕňa: analýzu údajov o predaji z predchádzajúcej sezóny, predpovedanie zákazníckych preferencií, hodnotenie kvality tovaru, výber a nákup sortimentu, nadväzovanie kontaktov s dodávateľmi, ako aj návštevy showroomov, rôznych výstav a prezentácií.

Aké osobné vlastnosti by mal mať kupujúci?

Profesionálny úspech kupujúceho závisí takmer výlučne od takých osobných vlastností, ako sú:

iniciatíva;
vrodený zmysel pre štýl;
túžba po kráse;
dobrý vkus;
družnosť;
rozvinutá intuícia;
družnosť;
tvorivosť;
presnosť;
odolnosť voči stresu;
schopnosť pracovať v tíme;
pragmatizmus;
organizačné schopnosti;
rozvinuté priestorové myslenie.

Okrem toho musí kupujúci rozumieť módnym trendom, dôkladne poznať vlastnosti skupiny tovarov, ktoré kupuje (napr. nákupca módy, potom musí poznať značky oblečenia, vlastnosti látok, rozumieť kvalite strihu a šitia, vedieť vybrať veľkosť, farebné kombinácie a pod.), mať schopnosti psychológa a stylistu. Znalosť aspoň jedného cudzieho jazyka, základy manažmentu, ekonomiky, marketingu, ako aj dobrá znalosť moderných informačných technológií nebudú kupujúcemu prekážať pri práci.

Výhody povolania nákupcu

Staňte sa kupujúcim snívajú o tom takmer všetci fashionisti a fashionisti, keďže toto povolanie je neoddeliteľne spojené s návštevou módnych prehliadok a prezeraním najnovších kolekcií. Okrem toho má povolanie kupujúceho také výhody, ako sú:

takmer úplný nedostatok konkurencie na trhu práce - v Rusku je tento segment prázdny, takže mladí odborníci majú veľké vyhliadky na rozvoj a sebarealizáciu;

vysoký príjem – keďže u nás profesionálnych kupujúcich veľmi málo a dopyt po ich službách je dosť veľký, majitelia butikov sú pripravení zaplatiť pôsobivé poplatky za dobre vybraný sortiment;

možnosť obliecť sa módne a hlavne lacno - aj keď kupujúci nekupuje oblečenie, ale napríklad hodinky, vždy má možnosť vybrať si módny šatník za výhodné ceny počas pracovných ciest do zahraničia.

Nevýhody povolania kupujúceho

Nemali by ste si to myslieť bayerova práca- nepretržitá dovolenka a veľa zábavy. V prvom rade ide o pomerne komplikovanú, veľmi nervóznu a zodpovednú prácu, ktorej výsledky určujú ziskovosť predajne. Okrem toho má práca kupujúceho také nevýhody, ako sú:

nepravidelný pracovný čas (ešte správnejšie by bolo povedať, že takýto špecialista pracuje 24 hodín denne);
pravidelné pracovné cesty, ktoré zaberajú väčšinu pracovného času;
veľké finančné riziká, najmä ak boli do nákupu sortimentu pre predajne investované vlastné prostriedky kupujúceho.

Kde môžete získať povolanie bayera?

Bohužiaľ, štandardné programy na prípravu kupujúcich ešte neboli prezentované na ruských univerzitách. Túto profesiu si teda budete musieť osvojiť sami, teoreticky aj prakticky. Dobrý začiatok Bayerova kariéra sa môže stať asistentkou predaja v butiku. Ak určite túžite po odbornom vzdelaní, potom môžete svoju pozornosť obrátiť na univerzity, ktoré vyučujú základy marketingu, ekonómie a manažmentu (napríklad Národohospodárska fakulta Vysokej školy ekonomickej).

Špecializované vzdelanie môžete získať iba v takých zahraničných vzdelávacích inštitúciách, ako sú:

(program módneho podnikania)
Škola módy a dizajnu "Istituto Marangoni" (program módny biznis a brand management)
London College of Fashion (program nákupu a merchandisingu)

Dnes povolanie bayer je jedným z najvyhľadávanejších. Zástupcovia tejto profesie sa zaoberajú dopĺňaním zbierok butikov a módnych obchodov. Kupujúci sú považovaní za uznávaných profesionálov v módnom priemysle.

Móda je biznis. Preto na pódiu nestačí urobiť a ukázať krásnu vec. Ešte ju treba predať.. To je presne to, čo robia kupujúci, ktorí sa riadia potrebami zákazníkov pri výbere kolekcií na predaj. Zástupcovia tejto profesie musia pochopiť, či sa tento alebo ten model oblečenia bude predávať, pretože nepredaná zbierka povedie k stratám v obchode.

Práca kupujúceho je veľmi ťažká a zahŕňa riziko kup si co nepotrebujes. Profesionalita predstaviteľov tejto profesie do značnej miery závisí od intuície a znalosti vkusu potenciálnych kupcov.

Bayer nie je len obchodník, ktorý vyberá sortiment tovaru pre predajňu, ale aj stylista, ktorý musí hodnotiť oblečenie ako umelecké dielo. Zástupcovia tejto profesie sa môžu venovať výberu oblečenia nielen pre elitu, ale aj pre širší okruh kupujúcich.

V stave veľkých obchodov nemusí byť jeden, ale niekoľko kupujúcich. Napríklad prvý sa môže zaoberať nákupom pánskeho oblečenia, druhý - dámsky, tretí - športový a štvrtý - exkluzívny.

Pri príchode nového oblečenia alebo obuvi do predajne je kupujúci povinný oznámiť predávajúcim: vysvetliť, ako dať veci dokopy a ako kompetentne ponúknuť produkt klientovi.

Profesia kupujúceho má množstvo pozitívnych aspektov, medzi ktorými stojí za zmienku možnosť cestovať a komunikovať so známymi kreatívnymi ľuďmi: módni návrhári, umelci a dizajnéri.

Medzi nevýhody patrí riziko a nepravidelný pracovný čas. Okrem toho kupujúci prakticky nemajú čas na odpočinok: hneď ako sa skončí jedna sezóna, okamžite sa začne ďalšia.

Aby ste sa stali kupujúcim, potrebujete nejaké skúsenosti v butikoch alebo veľkých obchodoch s oblečením. Okrem toho treba sledovať všetko, čo sa deje v módnom priemysle, navštevovať prehliadky, zúčastňovať sa showroomov, spolupracovať s dizajnérmi. Povolanie nákupcu si vyžaduje od človeka dobrý vkus. Znalosť cudzích jazykov tiež nebude zbytočná, pretože takáto činnosť zahŕňa časté výlety.

Je nemožné naučiť sa byť kupujúcim v moderných vysokých školách. Vzdelanie, ktoré rozvíja zmysel pre kompozíciu, proporcie, harmóniu a dáva predstavu o dizajne, napríklad o umeleckom, je dokonalé. Okrem toho dôležitú úlohu zohrávajú znalosti z oblasti ekonomiky a marketingu. Osobné vlastnosti, ktoré sú pre predstaviteľov tejto profesie nevyhnutné, zahŕňajú iniciatívu, zodpovednosť, spoločenskosť, odolnosť voči stresu, kreativitu a dochvíľnosť.

Pokiaľ ide o mzdy, zvyčajne kupujúcimi sú majitelia butikov a obchodov Preto zárobky predstaviteľov tejto profesie priamo závisia od schopnosti predávať oblečenie. Ak sa kupujúcemu podarí úspešne priniesť a predať túto alebo tú zbierku, bude môcť získať pomerne veľký zisk.

Ako si sa mohol uistiť povolanie kupujúceho je veľmi ťažké a vyžaduje si od človeka určité zručnosti. Mnoho veľkých spoločností hľadá skúsených odborníkov, ktorí sa dobre orientujú v oblečení, obuvi, ako aj v preferenciách zákazníkov.