Treinamento da Bayer. A profissão de comprador e onde obtê-la. Que qualidades pessoais um comprador deve ter?

Bayer (do inglês. comprador) - literalmente "comprador", a pessoa responsável pela formação do sortimento da loja.

É geralmente aceito que a moda é determinada por designers, estilistas, revistas brilhantes, canais de TV especializados. Porém, o que aparece em butiques, shopping centers e, no final, chega ao consumidor é fruto do trabalho de compradores profissionais. Assim como o gerenciamento de categorias no varejo de alimentos, as compras na indústria da moda não estão incluídas nos padrões educacionais das universidades russas. O caminho para a profissão de comprador passa pelas especialidades relacionadas de design, marketing e gestão de moda.

Os compradores não são apenas gerentes do departamento de compras ou do departamento de suprimentos, que apenas concordam com a entrega de mercadorias. O desempenho do comprador também dependerá de como toda a loja funcionará.

Qual é a principal chave para o sucesso de uma loja de roupas? O item que ele vende. Deve atender aos requisitos do público-alvo, caso contrário, o negócio acabará. A Bayer deve analisar as necessidades dos clientes e selecionar para entrega os produtos que certamente serão procurados. Ao mesmo tempo, não apenas os desejos dos clientes em relação a uma determinada marca são levados em consideração, mas também as capacidades financeiras de potenciais compradores. Concordo, não é razoável comprar um lote de ternos por 40.000 rublos para uma loja cujos clientes preferem principalmente ternos com menos de 20.000 rublos. Uma compra mal concebida resulta em prejuízos, e o comprador deve evitá-los.

Na maioria das lojas de moda, os compradores são responsáveis pela compra de novas coleções de roupas. A quantidade necessária de mercadorias é realizada com base na análise das compras médias do período anterior. O item deve ser selecionado. Para que possa atender às necessidades de clientes com diferentes capacidades financeiras.

Como muitas outras profissões, a profissão de comprador apareceu nas extensões domésticas há relativamente pouco tempo. Mas em poucos anos já se tornou bastante familiar, principalmente nas grandes cidades. Os compradores nacionais em seu trabalho devem levar em consideração algumas características nacionais. Por exemplo, nem todas as roupas de marcas italianas da moda são adequadas para venda na Rússia. Por exemplo, jeans brancos não são muito populares entre os consumidores domésticos. Então, no Ocidente, é considerado aceitável ter apenas jeans caros e trocar apenas o "top". Nosso povo, por outro lado, costuma mudar tanto a parte inferior quanto a parte superior de suas roupas.

Visto que a profissão de comprador ainda não atingiu o auge do desenvolvimento, não há muitos especialistas de alto nível. Mas o número total de compradores está aumentando constantemente. Para ter sucesso nesse negócio, a pessoa precisa conhecer bem o mercado, os clientes, as características de sua loja, as tendências da moda da atual e das próximas temporadas. E isso está longe de ser tudo o que o comprador deve saber, mas apenas os requisitos básicos.

A Bayer deve ser móvel, responder rapidamente à situação em mudança e se adaptar às novas condições. A Bayer precisa ser responsável. Porque ele constantemente tem que tomar decisões importantes por conta própria. As habilidades matemáticas também não atrapalham o comprador, pois os cálculos não são o último lugar em seu trabalho. A propósito, o trabalho do comprador é muito, muito responsável, porque muitas vezes é impossível cancelar os contratos de compra.

As principais vantagens do trabalho de um comprador incluem as fascinantes especificidades do negócio, a possibilidade de viajar com frequência para o exterior e, em caso de sucesso do próprio trabalho, um alto salário.
As desvantagens incluem uma agenda de trabalho lotada e alta responsabilidade financeira, com as quais nem todos conseguem lidar.

Assistir a feiras é uma das principais tarefas de um comprador. Depois dos desfiles, existem showrooms onde, para além de ver novas coleções, também pode senti-las, experimentá-las, ver que tipo de tecidos e qualidade, encontrar novos contactos e ter novas ideias. Para formar uma coleção de sucesso, é necessário resumir as informações sobre as novas tendências e como elas são implementadas nas coleções de designers russos e até europeus, porque. a moda russa moderna segue em grande parte a ocidental. As coisas são selecionadas, antes de tudo, com forte energia, interessantes. Muita atenção é dada aos tecidos, pois uma das últimas tendências é que são os tecidos que ditam a moda.

Itens específicos das coleções são selecionados para clientes específicos. Freqüentemente, o comprador até atua como estilista, ajudando o comprador a complementar o vestido recém-adquirido com os acessórios necessários. Relacionamentos próximos semelhantes são estabelecidos com aspirantes a designers de moda. A Bayer se transforma em uma professora contando quais roupas vendem melhor. Novas ideias devem ser usáveis e vestidas com tecido de boa qualidade. Os designers são convidados a fazer o mesmo modelo, mas em tamanho diferente ou em tecido diferente, mais interessante ou de melhor qualidade. Trabalhar com acessórios é outra parte importante da profissão. Eles são selecionados de acordo com os itens selecionados para compra.

Na Rússia, a profissão de comprador surgiu não faz muito tempo, menos de dez anos atrás. Se na indústria da moda ocidental essa é uma infraestrutura bastante desenvolvida, na qual trabalham profissionais especialmente treinados, os compradores russos ainda estão aprendendo essa profissão interessante por tentativa e erro.

Qualidades pessoais: responsabilidade, iniciativa, sociabilidade, resistência ao estresse, comprometimento, pontualidade, criatividade.

Como a educação russa moderna não oferece especialistas em compra, você terá que estudar apenas durante o trabalho. Claro, uma certa reserva é necessária: a capacidade de entender a moda, seu próprio bom gosto, a capacidade de se comunicar e, claro, mais vontade de fazer esse negócio.

Os varejistas de roupas procuram profissionais experientes que conheçam bem as preferências de potenciais compradores.

Como se tornar um comprador? O mais comum é conseguir um emprego como vendedor em uma butique. Você terá a oportunidade de se comunicar com os visitantes, de explorar seus gostos. Depois de algum tempo, você pode se tornar um assistente do comprador e, em seguida, o próprio comprador.

Mais uma vez, mas esta é uma breve descrição do especialista em compras da indústria da moda:

A Bayer atua em uma determinada área de comércio, que está relacionada exclusivamente à venda de artigos de toalete - roupas, calçados, acessórios, etc. Suas atividades são voltadas para a implementação de serviços eficazes de agenciamento ou representação entre fabricantes de produtos e representantes comerciais.

Atividades:

visitando desfiles de moda
participação em showrooms
celebração de contratos de compra de produtos
controle e rastreamento de todas as etapas do processo de abastecimento
estabelecer parcerias

Locais de trabalho:

lojas e boutiques especializadas na venda de artigos de higiene
casas de moda

Habilidades profissionais:

interesse em moda, tendências e tendências
capacidade de entender marcas, tipos de produtos, requisitos de qualidade, preços de atacado e varejo
habilidades de planejamento de marketing
conhecimento da psicologia do consumidor
conhecimento de uma ou mais línguas estrangeiras
carta de condução e viatura própria

Características adicionais:

As instituições educacionais russas ainda não possuem programas padrão para a preparação e graduação de compradores; portanto, você terá que dominar todos os requisitos necessários para esta atividade por conta própria, na teoria e na prática. Para iniciar uma carreira no setor de compras, você precisa trabalhar como assistente de vendas por algum tempo, depois se tornar um assistente de comprador e, por fim, o próprio comprador.

Hoje, existem muitas profissões que não eram conhecidas não apenas no século passado, mas também há dez anos atrás. Um deles é um bayer. Traduzido literalmente do inglês, significa comprador, ou seja, pessoa que faz compras de mercadorias para um determinado ponto de venda. Ele se dedica à compra de mercadorias para uma loja de roupas, e o bom funcionamento da loja, bem como a variedade e o estilo dos produtos que são vendidos, dependem do seu trabalho.

Para uma loja que vende roupas, a base de sua popularidade entre os clientes e um trabalho de qualidade serão as mercadorias, ou seja, as coisas que eles vendem lá. Este não é apenas o foco e o estilo de determinados modelos, mas também a marca, a qualidade e a classe. Em grande medida, o trabalho do comprador determinará se ele se interessará e gastará seu dinheiro nesta loja específica ou dará preferência a outra. O objetivo é comprar o tipo de produto que melhor se adapta à orientação qualidade-preço da loja. As roupas devem atrair os clientes para que a loja funcione com sucesso.

Acontece que a prosperidade e a lucratividade da loja como um todo dependem do profissionalismo e do gosto do comprador. Se por negligência você cometer um erro na categoria de preço ou comprar marcas não comerciais, os clientes ficarão desapontados e se recusarão a visitar esta loja.

Bayer é um homem versado em sapatos, roupas e acessórios. Às vezes acontece que apenas uma direção é prioritária, e isso, claro, afetará o rumo da carreira no futuro. Outra das tarefas do comprador é estabelecer relacionamentos mutuamente benéficos entre o ponto de venda e os fabricantes de mercadorias.

A própria profissão de comprador exigirá uma autoeducação constante, mas se você levar em consideração as especificidades do trabalho, será uma experiência muito agradável para a maioria das mulheres: seguir as tendências da moda, assistir a diversos desfiles. É necessário fechar negócios entre fornecedores e loja, entender bem a qualidade da mercadoria, acompanhar esse processo em todas as etapas. O conhecimento de várias línguas estrangeiras e habilidades de comunicação também o ajudarão.

Bayer é uma das profissões mais novas hoje, na Rússia isso ainda não é ensinado. Você pode considerar essa opção como obter a educação de um gerente. Para começar a trabalhar neste setor, você deve primeiro trabalhar como consultor ou assistente de vendas, e só então poderá começar a atuar como comprador.

Essa posição no mercado de carreira da Rússia apareceu não muito tempo atrás. Nem todos os gerentes e donos de lojas de roupas já ouviram falar dessa profissão. Mas há uma prioridade, uma pequena competitividade, já que não há muitas pessoas que queiram trabalhar nesta área. Também pode ser muito mais fácil conseguir um emprego como este.

Existem muitas profissões relacionadas à moda e à indústria da moda que você pode citar? Designer, estilista, modelo, estilista - esta é, talvez, toda a lista que uma pessoa distante do mundo da moda pode expressar. Mas um especialista nesta área certamente complementará esta lista com outra profissão, nova na Rússia, mas muito procurada na Europa - bayer. Além disso, ele se lembrará do comprador ainda antes do estilista, já que as tendências da moda e os lucros de muitos confeccionistas dependem muito mais dos representantes dessa profissão.

Quem está se escondendo atrás de uma palavra tão incompreensível "bayer", qual é a peculiaridade dessa profissão, como e onde você pode obtê-la, você pode descobrir neste artigo

Quem é um Bayer?

Nome profissão bayer vem do inglês "buyer" (comprador), e essa palavra caracteriza totalmente as especificidades das atividades desses especialistas. Em outras palavras, um comprador é um especialista responsável pela compra de mercadorias para uma determinada loja (independentemente de a loja ser roupas de marca, acessórios caros ou relógios analógicos baratos) que atende às necessidades do público-alvo de um determinado ponto de venda.

O protótipo dessa profissão pode ser considerado os comerciantes mascates, que frequentemente iam ao exterior em busca de mercadorias raras, e os comerciantes, mais familiares ao leigo russo, responsáveis pelo fornecimento e venda de mercadorias nas lojas soviéticas.

O comprador é uma profissão "jovem" não apenas na Rússia, onde apareceu há apenas alguns anos, mas também na Europa, onde os compradores trabalham há várias décadas. O primeiro comprador pode ser considerado o famoso Armani, que começou sua carreira como vendedor de roupas comuns em uma loja de departamentos de Milão.

A lista das principais responsabilidades do comprador inclui: análise dos dados de vendas da temporada anterior, previsão das preferências do cliente, avaliação da qualidade dos produtos, seleção e compra de uma variedade de produtos, estabelecimento de contatos com fornecedores, além de visitas a showrooms, feiras diversas e apresentações.

Que qualidades pessoais um comprador deve ter?

O sucesso profissional de um comprador depende quase inteiramente de qualidades pessoais como:

iniciativa;
senso inato de estilo;
desejo de beleza;
bom gosto;
sociabilidade;
intuição desenvolvida;
sociabilidade;
criatividade;
pontualidade;
resistência ao estresse;
habilidade para trabalhar em equipe;
pragmatismo;
habilidades organizacionais;
pensamento espacial desenvolvido.

Além disso, o comprador deve entender as tendências da moda, conhecer a fundo as características do grupo de mercadorias que compra (por exemplo, se este comprador de moda, então ele deve conhecer as marcas de roupas, as propriedades dos tecidos, entender a qualidade do corte e da costura, ser capaz de selecionar a faixa de tamanho e combinações de cores etc.), ter os ingredientes de um psicólogo e estilista. O conhecimento de pelo menos uma língua estrangeira, noções básicas de gestão, economia, marketing, bem como um bom domínio das modernas tecnologias da informação não atrapalharão o trabalho do comprador.

As vantagens da profissão de comprador

Torne-se um comprador quase todos os fashionistas e fashionistas sonham com isso, já que essa profissão está intimamente ligada à visita a desfiles de moda e à visualização das últimas coleções. Além disso, a profissão de comprador tem vantagens como:

quase total falta de competição no mercado de trabalho - na Rússia esse segmento está vazio, então os jovens profissionais têm grandes perspectivas de desenvolvimento e autorrealização;

alto nível de renda - já que em nosso país compradores profissionais muito pouco e a demanda por seus serviços é bastante grande, os proprietários de butiques estão dispostos a pagar taxas impressionantes por um sortimento bem escolhido;

a oportunidade de se vestir na moda e, o mais importante, barato - mesmo que o comprador não compre roupas, mas, por exemplo, relógios, ele sempre tem a oportunidade de escolher um guarda-roupa da moda a preços acessíveis durante viagens de negócios ao exterior.

As desvantagens da profissão de comprador

Você não deveria pensar isso trabalho da bayer- um feriado contínuo e muita diversão. Em primeiro lugar, trata-se de um trabalho bastante complicado, muito nervoso e responsável, cujos resultados determinam a rentabilidade do outlet. Além disso, o trabalho do comprador tem desvantagens como:

horário de trabalho irregular (seria ainda mais correto dizer que tal especialista trabalha 24 horas por dia);
viagens regulares de negócios que ocupam a maior parte do tempo de trabalho;
grandes riscos financeiros, principalmente se os recursos próprios do comprador forem investidos na compra de um sortimento para as lojas.

Onde você pode obter uma profissão de Bayer?

Infelizmente, os programas padrão para a preparação de compradores ainda não foram apresentados nas universidades russas. Portanto, você terá que dominar essa profissão por conta própria, tanto na teoria quanto na prática. Bom começo Carreira da Bayer pode se tornar um assistente de vendas em uma boutique. Se você certamente deseja obter uma educação profissional, pode voltar sua atenção para universidades que ensinam os fundamentos de marketing, economia e gestão (por exemplo, a Faculdade de Economia da Escola Superior de Economia).

Você pode obter educação especializada apenas em instituições de ensino estrangeiras como:

(Programa Negócios da Moda)
Escola de Moda e Design "Istituto Marangoni" (programa de negócios de moda e gestão de marcas)
London College of Fashion (programa de compra e merchandising)

Hoje profissão bayeré um dos mais procurados. Representantes dessa profissão estão empenhados em reabastecer as coleções de butiques e lojas de moda. Os compradores são considerados profissionais respeitados na indústria da moda.

A moda é um negócio. Portanto, não basta fazer e mostrar uma coisa bonita no pódio. Ela ainda precisa ser vendida.. É exatamente isso que os compradores fazem, guiados pelas necessidades dos clientes na seleção das coleções para venda. Os representantes dessa profissão devem saber se este ou aquele modelo de roupa será vendido, pois uma coleção não vendida acarretará prejuízos na loja.

O trabalho de um comprador é muito árduo e envolve riscos compre o que não precisa. O profissionalismo dos representantes desta profissão depende muito da intuição e do conhecimento dos gostos dos potenciais compradores.

A Bayer não é apenas um comerciante que seleciona uma variedade de produtos para uma loja, é também um estilista que deve avaliar as roupas como uma obra de arte. Representantes dessa profissão podem se dedicar à seleção de roupas não apenas para a elite, mas também para uma gama mais ampla de compradores.

No estado das grandes lojas, pode haver não um, mas vários compradores. Por exemplo, o primeiro pode se dedicar à compra de roupas masculinas, o segundo - feminino, o terceiro - esportivo e o quarto - exclusivo.

Quando chegam roupas ou sapatos novos à loja, o comprador é obrigado a avisar os vendedores: explicar como juntar as coisas e como oferecer um produto com competência a um cliente.

A profissão de comprador tem vários aspectos positivos, entre os quais vale destacar a oportunidade de viajar e se comunicar com pessoas criativas famosas: designers de moda, artistas e designers.

As desvantagens incluem risco e horário de trabalho irregular. Além disso, os compradores praticamente não têm tempo para descansar: assim que uma temporada termina, a próxima começa imediatamente.

Para se tornar um comprador, você precisa de alguma experiência em butiques ou grandes lojas de roupas. Além disso, você precisa acompanhar tudo o que acontece na indústria da moda, assistir a desfiles, participar de showrooms, trabalhar com estilistas. A profissão de comprador exige que a pessoa tenha bom gosto. Além disso, o conhecimento de línguas estrangeiras não será supérfluo, pois tal atividade envolve viagens frequentes.

É impossível aprender a ser comprador em instituições de ensino superior modernas. Uma educação que desenvolve um senso de composição, proporção, harmonia e dá uma ideia de design, por exemplo, artística, é perfeita. Além disso, o conhecimento na área de economia e marketing desempenha um papel importante. As qualidades pessoais necessárias para os representantes desta profissão incluem iniciativa, responsabilidade, sociabilidade, resistência ao estresse, criatividade e pontualidade.

Quando se trata de salários, geralmente os compradores são proprietários de boutiques e lojas Portanto, os ganhos dos representantes dessa profissão dependem diretamente da capacidade de vender roupas. Se o comprador conseguir trazer e vender com sucesso esta ou aquela coleção, ele poderá obter um lucro bastante grande.

Como você pode ter certeza a profissão de comprador é muito difícil e exige que a pessoa tenha certas habilidades. Muitas grandes empresas procuram profissionais experientes e versados em roupas, calçados, bem como nas preferências dos clientes.