Bayer (iš anglų k. pirkėjas) – pažodžiui „pirkėjas“, asmuo, atsakingas už parduotuvės asortimento formavimą.
Visuotinai priimta, kad madą lemia dizaineriai, stilistai, blizgūs žurnalai, specializuoti televizijos kanalai. Tačiau tai, kas atsiranda butikuose, prekybos centruose ir galiausiai pasiekia vartotoją, yra profesionalių pirkėjų darbo vaisius. Kaip ir kategorijų valdymas mažmeninėje bakalėjos prekyboje, pirkimas mados industrijoje neįtrauktas į Rusijos universitetų išsilavinimo standartus. Kelias į pirkėjo profesiją eina per susijusias mados dizaino, rinkodaros ir vadybos specialybes.
Pirkėjai nėra tik pirkimo skyriaus ar tiekimo skyriaus vadovai, kurie susitaria tik dėl prekių pristatymo. Nuo to, kaip dirbs visa parduotuvė, priklausys ir tai, kaip gerai dirbs pirkėjas.
Kas yra pagrindinis drabužių parduotuvės sėkmės raktas? Prekė, kurią ji parduoda. Ji turi atitikti tikslinės auditorijos reikalavimus, kitaip verslas baigsis. Bayer turi išanalizuoti klientų poreikius ir atrinkti pristatymui tokias prekes, kurios tikrai turės paklausą. Kartu atsižvelgiama ne tik į klientų pageidavimus dėl konkretaus prekės ženklo, bet ir į potencialių pirkėjų finansines galimybes. Sutikite, neprotinga pirkti kostiumų partiją už 40 000 rublių į parduotuvę, kurios klientai dažniausiai renkasi kostiumus iki 20 000 rublių. Netinkamai apgalvotas pirkinys sukelia nuostolių, o pirkėjas turi jiems užkirsti kelią.
Daugumoje mados parduotuvių pirkėjai yra atsakingi už naujų drabužių kolekcijų įsigijimą. Reikalingas prekių kiekis atliekamas remiantis praėjusio laikotarpio vidutinių pirkimų analize. Prekė turi būti pasirinkta. Kad galėtų patenkinti skirtingų finansinių galimybių klientų poreikius.
Kaip ir daugelis kitų profesijų, pirkėjo profesija vidaus erdvėse pasirodė palyginti neseniai. Tačiau per kelerius metus tai jau tapo gana pažįstama, ypač dideliuose miestuose. Vidaus pirkėjai savo darbe turi atsižvelgti į kai kurias nacionalines ypatybes. Pavyzdžiui, ne visi madingų Italijos prekių ženklų drabužiai tinka parduoti Rusijoje. Pavyzdžiui, balti džinsai nėra labai populiarūs tarp buitinių vartotojų. Tuomet Vakaruose manoma, kad priimtina turėti tik brangius džinsus, o keisti tik „viršų“. Kita vertus, mūsiškiai dažnai mėgsta keisti ir apatinę, ir viršutinę drabužių dalis.
Atsižvelgiant į tai, kad pirkėjo profesija dar nepasiekė vystymosi viršūnės, aukšto lygio specialistų nėra per daug. Tačiau bendras pirkėjų skaičius nuolat auga. Norėdamas pasiekti sėkmės šiame versle, žmogus turi gerai išmanyti rinką, klientus, savo parduotuvės ypatumus, dabartinio ir būsimų sezonų mados tendencijas. Ir tai toli gražu ne viskas, ką pirkėjas turėtų žinoti, o tik pagrindiniai reikalavimai.
„Bayer“ turi būti mobilus, greitai reaguoti į besikeičiančią situaciją ir prisitaikyti prie naujų sąlygų. „Bayer“ turi būti atsakinga. Nes jis nuolat pats turi priimti svarbius sprendimus. Matematiniai įgūdžiai taip pat netrukdys pirkėjui, nes skaičiavimai jo darbe nėra paskutinė vieta. Beje, pirkėjo darbas yra labai labai atsakingas, nes dažnai atsisakyti pirkimo sutarčių neįmanoma.
- Pagrindiniai pirkėjo darbo privalumai – žavi verslo specifika, galimybė dažnai keliauti į užsienį, o sėkmingo savo darbo atveju – didelis atlyginimas.
- Trūkumai – įtemptas darbo grafikas ir didelė finansinė atsakomybė, su kuria susidoroti ne visi.
Dalyvavimas parodose – viena pagrindinių pirkėjo užduočių. Po pasirodymų yra salonai, kuriuose galima ne tik pamatyti naujas kolekcijas, bet ir jas apčiuopti, pasimatuoti, pamatyti, kokių audinių ir kokybės, rasti naujų kontaktų, pasisemti naujų idėjų. Norint suformuoti sėkmingą kolekciją, būtina apibendrinti informaciją apie naujas tendencijas ir kaip jos įgyvendinamos Rusijos ir net Europos dizainerių kolekcijose, nes. Šiuolaikinė rusiška mada iš esmės seka vakarietišką. Daiktai atrinkti, visų pirma, su stipria energija, įdomūs. Daug dėmesio skiriama audiniams, nes viena naujausių tendencijų – būtent audiniai diktuoja madas.
Konkretiems klientams parenkamos konkrečios prekės iš kolekcijų. Dažnai pirkėja atlieka net stilisto vaidmenį, padedanti pirkėjui naujai įsigytą suknelę papildyti reikalingais aksesuarais. Panašūs glaudūs ryšiai užmezgami su trokštančiais mados dizaineriais. Bayeris virsta mokytoju, pasakojančiu, kokie drabužiai geriausiai parduodami. Naujos idėjos turėtų būti dėvimos ir apsirengusios gero audinio ir kokybės. Kviečiami dizaineriai pagaminti tokį patį modelį, bet kitokio dydžio ar iš kito audinio, įdomesnio ar kokybiškesnio. Darbas su priedais yra dar viena svarbi profesijos dalis. Jie parenkami pagal pasirinktas prekes.
Rusijoje pirkėjo profesija atsirado ne taip seniai, mažiau nei prieš dešimt metų. Jei Vakarų mados pramonėje tai yra gana išvystyta infrastruktūra, kurioje dirba specialiai apmokyti specialistai, tai Rusijos pirkėjai vis dar mokosi šios įdomios profesijos bandymų ir klaidų būdu.
Asmeninės savybės: atsakingumas, iniciatyvumas, komunikabilumas, atsparumas stresui, įsipareigojimas, punktualumas, kūrybiškumas.
Kadangi šiuolaikinis rusiškas išsilavinimas nesiūlo pirkti specialistų, mokytis teks tik darbo metu. Žinoma, reikia tam tikro rezervo: gebėjimo suprasti madą, savo puikų skonį, gebėjimą bendrauti ir, žinoma, daugiau noro užsiimti šiuo verslu.
Drabužių pardavėjai ieško patyrusių specialistų, kurie gerai išmanytų potencialių pirkėjų pageidavimus.
Kaip tapti pirkėju? Dažniausia yra įsidarbinti pardavėjo asistente parduotuvėje. Turėsite galimybę pabendrauti su lankytojais, patyrinėti jų skonį. Po kurio laiko galite tapti pirkėjo padėjėju, o vėliau ir pačiu pirkėju.
Dar kartą, bet tai yra trumpas mados pramonės pirkimo eksperto aprašymas:
„Bayer“ dirba tam tikroje prekybos srityje, kuri yra susijusi tik su tualeto reikmenų – drabužių, batų, aksesuarų ir kt. Jos veikla nukreipta į efektyvių agentavimo ar atstovavimo paslaugų tarp produktų gamintojų ir prekybos atstovų įgyvendinimą.
Veikla:
- lankantis madų šou
- dalyvavimas salonuose
- prekių pirkimo sutarčių sudarymas
- visų tiekimo proceso etapų kontrolė ir sekimas
- steigiant partnerystes
Darbo vietos:
- parduotuvės ir butikai, kurių specializacija yra tualeto reikmenų prekyba
- mados namai
Profesionalūs įgūdžiai:
- domėjimasis mada, tendencijomis ir tendencijomis
- gebėjimas suprasti prekių ženklus, gaminių rūšis, kokybės reikalavimus, didmenines ir mažmenines kainas
- rinkodaros planavimo įgūdžiai
- vartotojų psichologijos žinios
- vienos ar kelių užsienio kalbų mokėjimas
- vairuotojo pažymėjimas ir nuosava transporto priemonė
Papildomos funkcijos:
Rusijos mokymo įstaigose dar nėra standartinių pirkėjų paruošimo ir baigimo programų, todėl visus šiai veiklai būtinus reikalavimus turėsite įsisavinti savarankiškai, teoriškai ir praktiškai. Norint pradėti karjerą pirkimo industrijoje, reikia kurį laiką padirbėti pardavėjo asistentu, o vėliau tapti pirkėjo padėjėju ir galiausiai pačiu pirkėju.
Šiandien yra daug profesijų, kurios nebuvo žinomos ne tik praėjusį šimtmetį, bet yra ir tų, kurios nebuvo žinomos prieš dešimt metų. Vienas iš jų – bajeris. Pažodžiui išvertus iš anglų kalbos, tai reiškia pirkėją, tai yra asmenį, kuris perka prekes tam tikrai prekybos vietai. Jis užsiima prekių pirkimu drabužių parduotuvei, o nuo jo darbo priklauso sėkminga parduotuvės veikla, parduodamų prekių asortimentas ir stilius.
Drabužiais prekiaujančiai parduotuvei jos populiarumo tarp pirkėjų ir kokybiško darbo pagrindas bus prekės, arba, kitaip tariant, daiktai, kuriuos jie ten parduoda. Tai ne tik tam tikrų modelių akcentas ir stilius, bet ir prekės ženklas, kokybė ir klasė. Didesniu mastu pirkėjo darbas lems, ar jis susidomės ir išleis pinigus būtent šioje parduotuvėje, ar pirmenybę teiks kitai. Tikslas – įsigyti tokį produktą, kuris geriausiai atitinka parduotuvės kokybės ir kainos orientaciją. Kad išparduotuvė sėkmingai veiktų, drabužiai turi patikti klientams.
Pasirodo, visos parduotuvės klestėjimas ir pelningumas priklauso nuo pirkėjo profesionalumo ir skonio. Jei dėl neatsargumo suklysite kainų kategorijoje arba įsigysite neprekiaujančių prekių ženklų, klientai nusivils ir atsisakys apsilankyti šioje parduotuvėje.
Bayer yra žmogus, kuris puikiai išmano batus, drabužius ir aksesuarus. Kartais nutinka taip, kad prioritetas yra tik viena kryptis, ir tai, žinoma, turės įtakos karjeros krypčiai ateityje. Kitas pirkėjo uždavinys – užmegzti abipusiai naudingus santykius tarp prekybos vietos ir prekių gamintojų.
Pati pirkėjo profesija pareikalaus nuolatinio saviugdos, tačiau jei atsižvelgsite į darbo specifiką, daugumai moterų tai bus labai maloni patirtis: sekti mados tendencijas, lankytis įvairiuose šou. Būtina sudaryti sandorius tarp tiekėjų ir parduotuvės, gerai suprasti prekių kokybę, sekti šį procesą visuose etapuose. Jums taip pat padės kelių užsienio kalbų mokėjimas ir bendravimo įgūdžiai.
„Bayer“ šiandien yra viena iš naujausių profesijų, Rusijoje to dar nemokoma. Galite apsvarstyti tokią galimybę, kaip įgyti vadovo išsilavinimą. Norėdami pradėti dirbti šioje pramonės šakoje, pirmiausia turite dirbti pardavėju ar asistentu, o tik tada galite pradėti veikti kaip pirkėjas.
Tokia pozicija Rusijos karjeros rinkoje atsirado ne taip seniai. Apie tokią profesiją yra girdėję net ne visi drabužių parduotuvių vadovai ir savininkai. Tačiau yra prioritetas, mažas konkurencingumas, nes norinčių dirbti šioje srityje nėra daug. Taip pat gali būti daug lengviau gauti tokį darbą.
Ar yra daug profesijų, susijusių su mada ir mados industrija, kurias galite įvardyti? Dizaineris, mados dizaineris, modelis, stilistas - tai, ko gero, visas sąrašas, kurį gali išsakyti žmogus, nutolęs nuo mados pasaulio. Tačiau šios srities specialistas šį sąrašą tikrai papildys kita, Rusijoje nauja, bet Europoje labai paklausia profesija – bajeriu.
Ar yra daug profesijų, susijusių su mada ir mados industrija, kurias galite įvardyti? Dizaineris, mados dizaineris, modelis, stilistas - tai, ko gero, visas sąrašas, kurį gali išsakyti žmogus, nutolęs nuo mados pasaulio. Tačiau šios srities specialistas šį sąrašą tikrai papildys kita profesija, nauja Rusijoje, bet labai paklausia Europoje - Bayeris. Be to, pirkėją jis prisimins dar anksčiau nei dizaineris, nes daugelio drabužių gamintojų mados tendencijos ir pelnas labiau priklauso nuo šios profesijos atstovų.
Kas slepiasi po tokiu nesuprantamu žodžiu „bayer“, koks šios profesijos ypatumas, kaip ir kur jos gauti, galite sužinoti iš šio straipsnio
Kas yra Bayeris?
vardas profesijos bajeris kilęs iš anglų kalbos „pirkėjas“ (pirkėjas), ir šis žodis visiškai apibūdina šių specialistų veiklos specifiką. Kitaip tariant, pirkėjas yra specialistas, atsakingas už prekių pirkimą konkrečiai parduotuvei (nepriklausomai nuo to, ar parduotuvėje yra firminiai drabužiai, brangūs aksesuarai ar nebrangūs analoginiai laikrodžiai), atitinkančių konkrečios prekybos vietos tikslinės auditorijos poreikius.
Šios profesijos prototipu galima laikyti prekeivius, kurie dažnai vykdavo į užjūrio šalis ieškoti retų prekių, ir prekybininkus, labiau pažįstamus rusų pasauliečiui, kurie yra atsakingi už prekių tiekimą ir pardavimą sovietinėse parduotuvėse.
Pirkėjas – „jauna“ profesija ne tik Rusijoje, kur ji atsirado vos prieš keletą metų, bet ir Europoje, kur pirkėjai dirba jau kelis dešimtmečius. Pirmuoju pirkėju galima laikyti garsųjį Armani, kuris savo karjerą pradėjo kaip eilinis drabužių pardavėjas Milano universalinėje parduotuvėje.
Į pagrindinių pirkėjo pareigų sąrašą įtraukta: praėjusio sezono pardavimų duomenų analizė, klientų pageidavimų prognozavimas, prekių kokybės įvertinimas, prekių asortimento pasirinkimas ir pirkimas, ryšių su tiekėjais užmezgimas, taip pat salonų lankymas, įvairios parodos ir pristatymai.
Kokias asmenines savybes turėtų pasižymėti pirkėjas?
Pirkėjo profesinė sėkmė beveik visiškai priklauso nuo tokių asmeninių savybių kaip:
- iniciatyvumas;
- įgimtas stiliaus pojūtis;
- grožio troškimas;
- geras skonis;
- visuomeniškumas;
- išvystyta intuicija;
- visuomeniškumas;
- kūrybiškumas;
- punktualumas;
- atsparumas stresui;
- gebėjimas dirbti komandoje;
- pragmatizmas;
- organizaciniai gebėjimai;
- lavino erdvinį mąstymą.
Be to, pirkėjas turi suprasti mados tendencijas, gerai išmanyti perkamų prekių grupės ypatybes (pavyzdžiui, jei tai mados pirkėjas, tuomet jis turi išmanyti drabužių prekės ženklus, audinių savybes, suprasti kirpimo ir siuvimo kokybę, mokėti parinkti dydžių gamą ir spalvų derinius ir pan.), turėti psichologo ir stilisto gabumų. Pirkėjo darbo netrukdys bent vienos užsienio kalbos mokėjimas, vadybos, ekonomikos, rinkodaros pagrindai, taip pat geras šiuolaikinių informacinių technologijų mokėjimas.
Pirkėjo profesijos privalumai
Tapk pirkėju apie tai svajoja beveik visi fashionistai ir fashionistas, nes ši profesija yra neatsiejamai susijusi su lankymusi mados šou ir naujausių kolekcijų peržiūra. Be to, pirkėjo profesija turi tokius privalumus kaip:
beveik visiškas konkurencijos trūkumas darbo rinkoje – Rusijoje šis segmentas tuščias, todėl jauni specialistai turi dideles plėtros ir savirealizacijos perspektyvas;
didelis pajamų lygis – kadangi mūsų šalyje profesionalūs pirkėjai labai mažai, o jų paslaugų paklausa gana didelė, butikų savininkai yra pasirengę mokėti įspūdingus mokesčius už gerai parinktą asortimentą;
galimybė rengtis madingai ir, svarbiausia, pigiai – net jei pirkėjas perka ne drabužius, o, pavyzdžiui, laikrodžius, komandiruočių į užsienį metu jis visada turi galimybę išsirinkti madingą garderobą prieinamomis kainomis.
Pirkėjo profesijos trūkumai
Jūs neturėtumėte to galvoti bajerio darbas- nenutrūkstamos atostogos ir daug linksmybių. Visų pirma, tai gana sudėtingas, labai nervingas ir atsakingas darbas, kurio rezultatai lemia prekybos vietos pelningumą. Be to, pirkėjo darbas turi tokius trūkumus kaip:
- nereguliarus darbo laikas (dar teisingiau būtų sakyti, kad toks specialistas dirba 24 valandas per parą);
- reguliarios komandiruotės, kurios užima didžiąją darbo laiko dalį;
- didelė finansinė rizika, ypač jei pirkėjo nuosavos lėšos buvo investuotos į asortimento pirkimą parduotuvėms.
Kur galima įgyti bajerio profesiją?
Deja, Rusijos universitetuose dar nebuvo pristatytos standartinės pirkėjų rengimo programos. Todėl šią profesiją turėsite įvaldyti savarankiškai – tiek teoriškai, tiek praktiškai. Gera pradžia „Bayer“ karjera gali tapti pardavimų asistentu butike. Jei tikrai norite įgyti profesinį išsilavinimą, tuomet galite atkreipti dėmesį į universitetus, kuriuose dėstomi rinkodaros, ekonomikos ir vadybos pagrindai (pavyzdžiui, Aukštosios ekonomikos mokyklos Ekonomikos fakultetas).
Specializuotą išsilavinimą galite įgyti tik tokiose užsienio mokymo įstaigose kaip:
- (Mados verslo programa)
- Mados ir dizaino mokykla „Istituto Marangoni“ (mados verslo ir prekės ženklo valdymo programa)
- Londono mados koledžas (pirkimo ir prekybos programa)
Šiandien bajerio profesija yra vienas geidžiamiausių. Šios profesijos atstovai užsiima butikų ir mados parduotuvių kolekcijų papildymu. Pirkėjai laikomi gerbiamais mados industrijos profesionalais.
Mada yra verslas. Todėl ant podiumo padaryti ir parodyti gražų dalyką neužtenka. Ją dar reikia parduoti.. Būtent tai daro pirkėjai, vadovaudamiesi klientų poreikiais, rinkdamiesi parduodamas kolekcijas. Šios profesijos atstovai turi suprasti, ar bus parduodami tokio ar kito modelio drabužiai, nes neparduota kolekcija prives parduotuvės nuostolius.
Pirkėjo darbas yra labai sunkus ir susijęs su rizika pirkite tai, ko jums nereikia. Šios profesijos atstovų profesionalumas labai priklauso nuo intuicijos ir potencialių pirkėjų skonio išmanymo.
„Bayer“ yra ne tik prekybininkas, kuris parduotuvei atrenka prekių asortimentą, bet ir yra stilistė, kuri privalo drabužius vertinti kaip meno kūrinį. Šios profesijos atstovai gali užsiimti drabužių parinkimu ne tik elitui, bet ir platesniam pirkėjų ratui.
Didelių parduotuvių valstybėje pirkėjų gali būti ne vienas, o keli. Pavyzdžiui, pirmasis gali užsiimti vyriškų drabužių pirkimu, antrasis – moteriškas, trečiasis – sportinis, o ketvirtasis – išskirtinis.
Į parduotuvę atvežus naujus drabužius ar avalynę, pirkėjas privalo informuoti pardavėjus: paaiškinti, kaip sudėti daiktus ir kaip kompetentingai pasiūlyti produktą klientui.
Pirkėjo profesija turi nemažai teigiamų aspektų, tarp kurių verta paminėti galimybė keliauti ir bendrauti su žinomais kūrybingais žmonėmis: mados dizaineriai, menininkai ir dizaineriai.
Trūkumai apima rizikingas ir nereguliarus darbo laikas. Be to, pirkėjai praktiškai neturi laiko ilsėtis: kai tik vienas sezonas baigiasi, iškart prasideda kitas.
Norint tapti pirkėju, reikia tam tikros patirties butikuose ar didelėse drabužių parduotuvėse. Be to, reikia sekti viską, kas vyksta mados industrijoje, lankytis šou, dalyvauti salonuose, dirbti su dizaineriais. Pirkėjo profesija reikalauja iš žmogaus gero skonio. Be to, užsienio kalbų mokėjimas nebus nereikalingas, nes tokia veikla yra susijusi su dažnomis kelionėmis.
Šiuolaikinėse aukštosiose mokyklose neįmanoma išmokti būti pirkėju. Tobulas išsilavinimas, ugdantis kompozicijos, proporcijų, harmonijos jausmą ir suteikiantis dizaino idėją, pavyzdžiui, meninį. Be to, svarbų vaidmenį atlieka žinios ekonomikos ir rinkodaros srityse. Šios profesijos atstovams būtinos asmeninės savybės – iniciatyvumas, atsakingumas, komunikabilumas, atsparumas stresui, kūrybiškumas ir punktualumas.
Kalbant apie darbo užmokestį, paprastai pirkėjų yra butikų ir parduotuvių savininkai Todėl šios profesijos atstovų uždarbis tiesiogiai priklauso nuo sugebėjimo parduoti drabužius. Jei pirkėjui pavyks sėkmingai atvežti ir parduoti tą ar kitą kolekciją, jis galės gauti gana didelį pelną.
Kaip galėtumėte įsitikinti pirkėjo profesija yra labai sunki ir reikalauja, kad žmogus turėtų tam tikrų įgūdžių. Daugelis didelių įmonių ieško patyrusių specialistų, kurie gerai išmanytų drabužius, avalynę, taip pat klientų pageidavimus.
