Не все средства хороши: Что такое корпоративные ценности и для чего они нужны. Ценности компании - примеры. Корпоративная культура

Ценности компании — это принятые правила и принципы, разделяемые сотрудниками организации. Они напрямую сказываются как на взаимоотношениях в коллективе, так и на внешней среде, в виде которой могут выступать клиенты, поставщики, партнеры. При этом в компании должна четко прослеживаться миссия, ведь именно на ее реализацию направляются корпоративные ценности.

Из статьи вы узнаете:

Корпоративные ценности и их влияние на организацию

Сотрудники должны полностью разделять все ценности организации, в противном случае невозможно добиться развития компании, увеличения числа клиентов или уровня продаж. Это особенно важно в небольших фирмах, которые еще только начали свое существование. К созданию системы нужно подходить максимально ответственно, так как она является фундаментальной.

Скачайте документы по теме:

Если изначально принципы и ценности компании были выбраны неверно, стратегии требуется пересмотреть. Следует отметить, что периодический анализ позволяет выявлять существенные проблемы еще на этапе их возникновения.

Радикальное изменение системы негативно воспринимается коллективом. Если вносятся коррективы, сотрудников необходимо информировать на собрании или проводить отдельный тренинг.

Ценности компании должны основываться и на интересах сотрудников. Если этого не будет, отдельные кадры быстро перестанут быть лояльными.

В качестве стимула поддержания системы могут применяться методы поощрения и наказания . Интересы компании и работников следует объединять в единое целое.

Когда сотрудники разделяют корпоративную культуру, миссию, они стараются работать максимально эффективно. При этом реже отмечается перекладывание обязанностей, прикрытие работников, не справляющихся с выполнением положенных дел или систематически нарушающих распорядки.

Система ценностей компании: этапы создания

Разрабатывая принципы и ценности компании, работу легче проводить поэтапно. Если в организации нет специалиста, можно обратиться за помощью к профессиональным бизнес-консультантам, которые проводят диагностику системы, выявляют имеющиеся ошибки, разрабатывают способы их устранения.

Алгоритм создания корпоративных ценностей:

  • диагностика текущей корпоративной культуры;
  • анализ миссии и стратегического видения компании;
  • анализ стратегических целей;
  • анализ, а также оценка компетенций;
  • создание списка необходимых ценностей, основанных на миссии, видении, стратегических целях и компетенции;
  • привлечение персонала;
  • проведение стратегической сессии для формирования точного списка ценностей;
  • перевод ценностей на уровень поведения;
  • утверждение списка;
  • вовлечение персонала.

Сотрудники компании должны быть не просто ознакомлены с системой ценностей, а понимать ее. В противном случае возникают проблемы с вовлечением персонала, так как люди не могут сориентироваться, что от них требуется. Если организация небольшая, в разработке и внедрении задействуются практически все сотрудники, в больших компаниях необходимо привлекать явных лидеров.

Принципы и ценности компании: диагностика и применение

Наиболее часто возникает ситуация, что никто из сотрудников не воспринимает ценности компании, не хочет их придерживаться. Получается, что они есть, но на практике не применяются. Если сотрудников сложно заставить следовать формальным ценностям, то контролировать неформальные можно.

К формальным относятся:

  • открытые отношения;
  • взаимное уважение;
  • взаимовыручка;
  • прочие межличностные отношения.

К неформальным:

  • закрытость;
  • внутрикорпоративная борьба;
  • видимость работы;
  • конкуренция за ресурсы.

Нередко менеджеры даже не подозревают о наличии неформальных ценностей компании, так как они негласно создаются и продвигаются среди рабочих. Они на удивление хорошо приживаются, быстро перенимаются. Бороться с ними приходится долго и упорно.

Если выявляется конфликтный сотрудник, продвигающий неформальные ценности , которые противоречат формальным принципам, с ним должна проводиться профилактическая беседа. В ряде случаев таких сотрудников требуется не просто наказывать, а увольнять, ведь они негативно влияют не только на коллектив, но и на развитие организации в целом.

Разрабатывая систему ценностей компании, нужно учитывать интересы всех, но они не должны негативно отражаться на благосостоянии организации. Излишнее материальное стимулирование сотрудников, нереальные скидки клиентам — не основа корпоративной культуры. Нельзя нарушать взаимосвязь между ценностями, видением и миссией. Иначе развитие компании будет угасать, а коллектив станет менее лояльным.

В первую очередь, сотрудники и руководители должны знать ответы на следующие вопросы:

  • почему и для чего нужно следовать принципам;
  • почему работникам выгодно следовать ценностям;
  • что последует, если не следовать им;
  • как учитывается та или иная ценность при принятии решений;
  • как вести себя в соответствии с корпоративной культурой.

Желательно, чтобы сотрудники видели пример ценностей компании для них самих, для компании, для акционеров, для клиентов. Важно, чтобы они понимали, как достичь желаемого. Для этого должна проводиться работа с коллективом. Менеджер обязан подробно отвечать на все вопросы, ориентировать работников. В качестве дополнения могут составляться инструкции , в которых указаны не только ценности, но и приведены яркие примеры. Не лишними будут тренинги, проводимые опытным специалистом, который пользуется уважением и вызывает доверие.

Пример ценностей компании

Рассматривая ценности компании, примеры других организаций, можно не только выявить текущие недочеты в своей фирме, но и узнать много нового и интересного. Не следует полностью полагаться на корпоративную культуру других, так как миссии могут значительно отличаться. Но частично перенимать опыт более успешных компаний все-таки можно.

Корпоративные ценности компании: примеры « Адидас» (Adidas)

Миссия «Адидас» — быть лидером среди мировых брендов, производящих спортивные товары. Компания достигает лидерства, опираясь на видение потребителей — именно страсть к спорту делает мир лучше. Главные ценности — это принципы, по которым живет и работает любой сотрудник компании.

Корпоративные ценности «Адидас» (Adidas):

  • будь открыт;
  • опирайся на факты;
  • не веди политических игр;
  • взаимодействуй;
  • будь эффективен.

Корпоративные ценности: примеры РЖД

Миссия компании РЖД состоит в удовлетворении спроса на перевозки, повышении эффективности деятельности, а также качества услуг. Миссия компании — глобализация системы передвижения людей и грузов. Все решения опираются на уникальную инфраструктуру, мастерство сотрудников, инновационные технологии.

Основные принципы РЖД:

  • работать на совесть;
  • гордиться званием работника ОАО РЖД;
  • ориентироваться на результат;
  • опираться на мастерство;
  • принимать взвешенные решения;
  • ставить на первое место человека;
  • воспринимать себя частью целого;
  • быть лидером;
  • стремиться к новому.

Разрабатывая и внедряя ценности организации, примеры помогут сориентироваться в том, на чем основана корпоративная культура других компаний. Не нужно стараться полностью копировать их. То, что приживется в крупных фирмах, не всегда найдет отклик со стороны сотрудника в мелких организациях. Нужно рационально подходить к разработке системы, а главное — определиться с миссией компании.

Возможно, вам будет интересно узнать:

Во многих компаниях корпоративные ценности как теория относительности: об их существовании знают все, а о том, что это такое, — лишь немногие. На мой взгляд, подобное положение вещей — одна из самых непростительных ошибок, которые может допустить руководитель.

Корпоративные ценности выполняют в компании ту же задачу, что и мораль в обществе: позволяют ей существовать и развиваться. Таким образом, компания, в которой корпоративные ценности существуют лишь формально, неизбежно окажется нежизнеспособной в долгосрочной перспективе.

Причин, по которым в некоторых российских компаниях до последнего времени не уделяли достаточного внимания корпоративным ценностям, может быть несколько. С одной стороны, люди, выросшие до и во время реформ 1990-х, приобрели стойкое отвращение к навязыванию каких-либо моральных принципов «сверху». С другой — все так торопились развиваться и зарабатывать, что на формирование ценностей просто не было времени, да и о долгосрочной перспективе многие, вероятно, не думали.

Однако, если посмотреть на крупные мировые компании, становится очевидно, что корпоративные ценности и корпоративная культура в целом, действительно, важны для них и играют существенную роль в организации взаимоотношений сотрудников, построении бизнес-процессов, стратегическом планировании и принятии решений. И в этом отношении опыт Microsoft весьма показателен. Ценности компании описывают ее уникальные особенности и ту специфику работы, которая отличает Microsoft и позволяет ей на протяжении стольких лет оставаться лидером динамичного и высококонкурентного ИТ-рынка.

Любой человек, который начинает работать в Microsoft, знакомится с ценностями компании и принимает решение, в какой степени они подходят лично ему, готов ли он их разделить. И это не формальная процедура, а действительно важный этап в работе наших HR-менеджеров. Разумеется, любую готовность и заинтересованность можно имитировать. Однако, опыт показывает, что сотрудники, которые не проявляют на этом этапе достаточной искренности и внимания, в итоге сталкиваются с большими трудностями в работе. И это как раз хорошая демонстрация того, что корпоративные ценности не просто постулируются, но и функционируют. Лично я, принимая решение о работе в Microsoft, рассматривал корпоративные ценности как один из важнейших критериев выбора. И, конечно, совпадение моих личных ценностей с ценностями компании не могло не вдохновить.

Очень важно, чтобы человек искренне проникся ценностями. Для этого они должны коррелировать с его собственными моральными стандартами, социальными устремлениями и пониманием личного пути развития. Мне кажется, что понять и разделить корпоративные ценности Microsoft сможет любой человек, которому интересна его работа, профессиональный рост и новый опыт. А это, в свою очередь, прекрасное описание большинства хороших специалистов. Впрочем, судите сами.

Самокритичность

Мне кажется, что это одна из ключевых ценностей, поскольку именно она не позволила компании почивать на лаврах и заставила ее неоднократно менять основополагающие принципы и направления развития бизнеса. Кстати, этот принцип существует буквально на всех уровнях. Например, когда я пишу отчет, мне необходимо указать недостатки, зоны улучшения, даже если общие результаты прекрасны.

Ответственность

Любой человек, работающий в Microsoft, представляет компанию и несет ответственность перед более чем миллиардом клиентов и партнеров компании. А это значит, что он должен быть готов к профессиональной напряженной работе. И здесь речь идет не о той ответственности для галочки, которая заставляет многих лентяев приходить на работу первыми, а о принципиальной неспособности выполнять свою работу хуже определенного профессионального уровня.

Готовность брать на себя решение сложных задач

Готовность решать сложные задачи, ставя амбициозные цели, встречается не так уж часто. Многим людям просто некомфортно работать, когда от них постоянно требуется принимать решение, совершенствовать свои знания, осваивать новые направления. Однако, многим именно это и нравится, не позволяет заскучать и дает чувство удовлетворенности собой и сделанной работой. Я сам не люблю рутину и искренне восхищаюсь людьми, которые могут ставить грандиозные задачи, вроде «Компьютер — в каждый дом, на каждый рабочий стол». Когда я пришел в компанию, то начал с того, что наметил одну из таких больших целей: удвоить бизнес в России. И сегодня мы уверенно продвигаемся к ее достижению.

Приверженность к технологиям, интересам заказчиков и партнеров

Наверное, в отдельных областях можно быть хорошим специалистом, занимаясь тем, что тебе не слишком интересно. Я знаю, что некоторые даже видят в этом один из признаков настоящего профессионала. Об этом можно подискутировать. Но я уверен в обратном: человек, который не интересуется технологиями, не может достаточно эффективно и профессионально работать в лидирующей ИТ-компании.

Честность и открытость

Эта ценность совпадает с общепринятыми нормами морали, существующими в обществе. Однако, ее значение внутри компании в том, что ее репутация складывается не только из потребительских свойств продуктов и стоимости акций, но и из тех человеческих, гражданских качеств, которыми обладают ее сотрудники.

В заключение хочу сказать, что, как и всегда, я заинтересован в диалоге. Возможно, вы не согласны с чем-то из сказанного. Может быть, по вашему мнению, корпоративные ценности — просто инструмент промывки мозгов, или же вы считаете, что они необходимы только большим компаниям, а средний бизнес прекрасно без них обходится? Может быть, вы знаете примеры успешных компаний, в которых главной корпоративной ценностью является отсутствие корпоративных ценностей, или лично сталкивались с оригинальными, нестандартными способами их формирования?

Мои наблюдения за функционированием и развитием организаций при­вели меня к мысли, что у деловой организации есть три генеральные ценности (рис. 2), которые взаимосвязаны между собой следующим образом:

Рис. 2. Соотношение управленческих ценностей организации

Они генеральны в том смысле, что все остальные управленческие ценнос­ти организации покрываются этими тремя. Рассмотрим точнее.

I. Управляемость означает некоторую меру в соотношении управляющей и управляемой подсистем организации, ту степень контроля, которую первая из них может распространять на вторую, охватывать ее (см. об этом раздел "Измерение управляемости организации").

Управляемость может быть оценена по двум основным параметрам.

1.1. Согласованность целей и действий подразделений и работников орга­ низации, которая, в свою очередь, определяется:

1.1.1. качеством целей (под качеством целей понимается их ясность, не­ противоречивость, последовательность, достижимость):

    высших, стратегических целей организации (образ желаемого будущего, идеология, миссия, стратегия, специальные политики);

    долгосрочных целей организации;

    оперативных целей организации (служебные функции подразделений и сотрудников);

    степенью мотивации персонала на достижение названных целей;

    качеством организационного порядка (бизнес-технологии, горизон­ тальные связи, правила работы и т. д.);

    уровнем корпоративной культуры (командность, заинтересованность всех в целях организации).

1.2. Реализуемость решений (см. об этом раздел "Измерение управляе­ мости организации").

II . Инновационность есть способность организации порождать новшества и осуществлять нововведения. В какой-то мере она является антиподом уп­ равляемости, поскольку нововведения нередко снижают управляемость (на какое-то время), но и без них управляемость становится дисфункциональной.

Инновационность организации проявляется:

    в открытости изменениям (мышления, поведения, продукта и т. п.);

    проактивности управления, т. е. ориентации не столько на следование за спросом, сколько на воздействие на спрос; не просто чувствительность к сигналам рынка, а производство новых сигналов для него;

    качестве управленческой воли, т. е. в умении руководителя доводить инновационные процессы до полного завершения.

III . Клиентность организации есть ее соответствие потребностям, тенден­ циям рынка, привлекательность ее продуктов для клиентуры (см. об этом да­ лее раздел "Развитие клиентной ориентации фирмы").

Все три управленческие ценности взаимосвязаны, хотя и противоречивы. Например, реализуемость решений (п. 1.2) фактически совпадает с качеством управленческой воли (п. 2.3), а качество целей (п. 1.1.1) - с проактивностью управления (п. 2.2), но каждая из них имеет и свою самостоятельность.

Для практических руководителей эти три ценности не равны. Управляе­мость для большинства важнее двух других. В нашей деловой культуре рас­пространен даже культ управляемости. Страх перед ее потерей и даже сниже­нием пересиливает все. Сколько раз я видел крупные, тяжелые организацион­ные системы, разраставшиеся в течение многих лет, требующие срочной реструктуризации при том, что их создатели испытывают почти ужас перед обновлением, радикальными изменениями. Они соглашаются с тем, что столь громоздкие конструкции неэффективны, даже участвуют в разработке вари­антов их преобразований и все-таки бесконечно откладывают нововведения, цепенеют перед ними. Причина та же. Инновационность нужна, но управляе­мость - важнее. Хотя понятие это означает у них прежде всего контроль, удер­жание всех элементов под личным наблюдением. Жажда знать о своей органи­зации все, боязнь хоть что-то упустить из виду. Глава крупной компании -почти 4 тыс. человек - требует все увольнения и назначения даже в мелких и вспомогательных подразделениях согласовывать с ним.

По моим наблюдениям, клиентность теперь выходит на второе место по значимости среди этих трех базовых ценностей. А что же инновацион-ность? Она появляется, главным образом, тогда и в той мере, когда и в ка­кой этого требует следование двум другим ценностям. Если управляемость заложена глубоко в подсознании руководителя, предпринимателя, клиент­ность находится в его предсознании, то Инновационность осознается толь­ко рассудком, реже - разумом, и то с колебаниями и повышенной осмотри­тельностью.

Я убедился, что само по себе представление клиенту этой взаимосвязи управленческих ценностей вызывает у него интерес: "К этом}" все и сводит­ся?" И отсюда можно выстраивать линии сотрудничества с ним: давайте оценим состояние организации по каждому из этих параметров и най­ дем возможности развития, улучшения, соответствующие получен­ ным оценкам. А что в вашей организации развито больше, может быть,

преобладает?Какой из этих параметров неразвит и почему? Как сба­ лансировать их в будущем?

Особенно удачно это применяется при работе над стратегией фирмы. Схе­ма взаимосвязи названных ценностей дает вполне конкретные ориентиры для разработки целей.

Неплохо бывает обратиться к этой же схеме при определении служебных функций, мотивации и т. п. В общем, тут есть свои возможности развития кли­ента и организации.

У деловой организации есть три генеральные ценности, которые взаимосвязаны между собой следующим образом:

Они генеральные в том смысле, что все остальные управленческие ценнос­ти организации базируются этими тремя. Рассмотрим подробнее:I. Управляемость означает некоторую меру в соотношении управляющей и управляемой подсистем организации, ту степень контроля, которую первая из них может распространять на вторую, охватывать ее.

Управляемость может быть оценена по двум основным параметрам.

1.1. Согласованность целей и действий подразделений и работников организации, которая, в свою очередь, определяется:

а) качеством целей (под качеством целей понимается их ясность, не­
противоречивость, последовательность, достижимость):

— высших, стратегических целей организации (образ желаемого будущего,
идеология, миссия, стратегия, специальные политики);

— долгосрочных целей организации;

— оперативных целей организации (служебные функции подразделений и
сотрудников);

б) степенью мотивации персонала на достижение названных целей;

в) качеством организационного порядка (бизнес-технологии, горизон­тальные связи, правила работы и т. Д.);

г) уровнем корпоративной культуры (командность, заинтересованность
всех в целях организации).

1.2. Реализуемость решений.

II . Инновационность есть способность организации порождать новшества и осуществлять нововведения. В какой-то мере она является антиподом уп­равляемости, поскольку нововведения нередко снижают управляемость (на какое-то время), но и без них управляемость становится дисфункциональной.

Инновационность организации проявляется:

2.1. в открытости изменениям (мышления, поведения, продукта и т. п.);

2.2. в проактивности управления, т. е. ориентации не столько на следование
за спросом, сколько на воздействие на спрос; не просто чувствительность к
сигналам рынка, а производство новых сигналов для него;

2.3. в качестве управленческой воли, т. е. в умении руководителя доводить
инновационные процессы до полного завершения.

III . Клиентность организации есть ее соответствие потребностям, тенден­циям рынка, привлекательность ее продуктов для клиентуры. Состоит из трех основных компонентов: сервисная составляющая - доступность, гарантия, качество, сроки доставки и т.д.; эстетическая составляющая - дизайн товара, упаковка, внешний вид менеджера, оформление интерьера офиса и т.д.; этическая составляющая - отношение к клиентам и навыки работы с ними.

Все три управленческие ценности взаимосвязаны.

Для практических руководителей эти три ценности не равны. Управляе­мость для большинства важнее двух других. В нашей деловой культуре рас­пространен даже культ управляемости. Страх перед ее потерей и даже сниже­нием пересиливает все. Существуют тяжелые организацион­ные системы, разраставшиеся в течение многих лет, требующие срочной реструктуризации при том, что их создатели испытывают почти ужас перед обновлением, радикальными изменениями. Они соглашаются с тем, что столь громоздкие конструкции неэффективны, даже участвуют в разработке вари­антов их преобразований и все-таки бесконечно откладывают нововведения, цепенеют перед ними. Причина та же. Инновационность нужна, но управляе­мость - важнее. Хотя это понятие означает у них прежде всего контроль, удер­жание всех элементов под личным наблюдением, вызванный стремлением жажды знать о своей органи­зации все, боязнь хоть что-то упустить из виду. Например, глава крупной компании, в которой работает почти 4 тыс. человек, требует все увольнения и назначения даже в мелких и вспомогательных подразделениях согласовывать с ним.

Клиентность теперь выходит на второе место по значимости среди этих трех базовых ценностей. Инновационность появляется, главным образом, тогда и в той мере, когда и в ка­кой этого требует следование двум другим ценностям. Если управляемость заложена глубоко в подсознании руководителя, предпринимателя, клиент­ность находится в его предсознании, то инновационность осознается толь­ко рассудком, реже - разумом, и то с колебаниями и повышенной осмотри­тельностью.

Давайте оценим состояние организации по каждому из этих параметров и най­дем возможности развития, улучшения, соответствующие получен­ным оценкам. А что в Вашей организации развито больше, может быть, преобладает? Какой из этих параметров неразвит и почему? Как сба­лансировать их в будущем?

Сложно найти нечто более абстрактное и неоднозначное, нежели понятие «корпоративная ценность». О ценностях говорят и в контексте управления компанией, и в контексте маркетинга, и в контексте брендинга. И понятие «корпоративная ценность» действительно имеет отношение ко всем этим областям.

Применительно к менеджменту ценность дает ориентиры для сотрудников и даже влияет на бизнес-стратегию компании. В маркетинге ценность подчас является главным фактором, отличающим компанию от конкурентов. Не менее важна ценность организации и в брендинге, ведь во всех своих коммуникациях компания должна олицетворять некую выбранную ценность (или ценности), дабы сформировать определенный имидж. Но важность и вместе с тем разноплановость понятия порождает серьезную проблему: когда задействованы разные специалисты и различные направления деятельности, общая картина размывается вплоть до потери смысла, что и случилось с понятием «ценность компании». Мы встречали организации, где перечень корпоративных ценностей был вывешен во всех кабинетах, но это не имело никакого влияния ни на позицию компании на рынке, ни на ситуацию внутри нее. В данной же статье мы постараемся привести все к единому знаменателю, упростить принципы и показать, как эту корпоративную ценность (или ценности) найти и использовать.

Корпоративная ценность — зачем?

В наше время никого не удивить терминами «миссия» и «видение». Эти понятия давно вошли в лексикон управленцев, которые пытаются применять их (с разной степенью успеха). Безусловно, современная уважающая себя компания без стратегических целей, определяемых миссией и видением, выглядит довольно странно, если не сказать нелепо. Миссия и видение определяют конкурентные преимущества компании (маркетинговая составляющая), ее образ в сознании различных потребителей и общества в целом (брендинговая составляющая) и подход к управлению персоналом (мотивационная составляющая) как в текущей, так и в стратегической перспективе.

Существует определенный скепсис в отношении миссии и видения, в том числе и у самих руководителей, считающих эти термины «консультантскими штучками». Причины подобного скепсиса во многом понятны: провозглашение миссии и видения не гарантирует хоть какого-то приближения к их реальному воплощению. Что тормозит? Слабая проработка понятия, определяющего то, каким образом планируется организовать все силы и ресурсы для реализации Миссии и Видения. И здесь, главным инструментом видится именно корпоративная ценность (или ценности) в силу своей объединяющей, мотивирующей и направляющей роли. Если ценности не внедрены в сознание работника, он не станет ими руководствоваться, то есть не будет работать как нужно, а значит, все провозглашения окажутся пустыми. Ценности являются инструментом, который позволяет интерпретировать миссию и видение компании понятным для исполнителей или других персон образом. И, соответственно, адекватные ценности, корректно внедренные в компанию, позволяют создать условия для достижения ее стратегических целей. Ценность «переводит» стратегические цели на понятный для исполнителей язык.

  • Ценность или ценности говорят рынку, чем компания отличается от конкурентов, в чем ее ключевое преимущество. Например: «У нас самый полный пакет услуг» или «У нас самый быстрый сервис». Соответственно, усилия компании необходимо направлять на достижение и поддержание этой позиции.
  • Ценность или ценности должны диктовать сотрудникам (как минимум, давать общее понимание), как работать — быстро или же педантично. Отсюда вытекает и мотивационная политика компании в отношении персонала, определяющая такие ключевые вопросы, как «за что наказывать» и «за что вознаграждать».
  • Ценность или ценности, воплощенные в образах и символах, показывают рынку, что олицетворяют в своей работе компания и ее сотрудники. Корпоративный брендинг — это не пустое украшательство при помощи фирменного стиля, а формирование нужного образа, и ценность должна определять создание такого образа при помощи различных коммуникативных средств.

Таким образом, ценности компании становятся для руководства инструментом реализации стратегических целей. Определив миссию и видение, необходимо сразу же обозначить те ценности, которые будут внедряться в компании и позволят реализовать поставленные задачи. Впрочем, с этим, наверное, никто не будет спорить. Сложности начинаются, когда мы пытаемся перейти от теории к практике, от разговоров о ценностях компании к их определению и реальному внедрению.

Бег во все стороны

Попробуйте поискать информацию о ценностях компании — и вы утонете в количестве ссылок, которые выдаст поисковая машина. Там будут и системы ценностей компании, и ценностный менеджмент и прочее, прочее. Однако попробуйте найти адекватное определение ценностей компании — и вы будете разочарованы: даже подобия единого представления не найти. На чем покоится все это словотворчество о ценностях? На каких-то смутных представлениях авторов, не более. Впрочем, в менеджменте вообще любят оперировать абстрактными терминами — можно запросто снискать себе славу гуру со всеми вытекающими последствиями. Однако если говорить об эффективности, то примеры реальной помощи всего этого ценностного словоблудия находятся с трудом, если имеются вообще. Авторы менеджерских трактатов о ценностях, похоже, живут в каком-то вымышленном мире и уж точно не ведают, что творят. Надеемся, читатель, освоив идеи данной статьи, согласится с нами.

И менеджмент, и маркетинг с брендингом в данном случае имеют самое непосредственное отношение к ряду аспектов управления социумом в микро- или макроформате. Следовательно, самое правильное — взять определение ценностей, принятое в социальной психологии. По Д.А. Леонтьеву , понятие «личностная ценность» подразумевает три формы существования. Первая — это общественные идеалы, общие представления о совершенстве, должном и правильном в отношении различных аспектов жизнедеятельности, существующие в группе. Вторая форма — это предметное воплощение общественных идеалов в деятельности конкретных людей. Третья форма — мотивационные структуры личности (индивидуальные модели должного, совершенного, правильного), побуждающие ее в своем поведении следовать идеалам. Эти три формы, благодаря переплетению и взаимовлиянию, приводят к сохранению или разрушению друг друга.

Проще говоря, чтобы человек хорошо работал, во-первых, в его группе должно быть четкое представление о том, что такое работать хорошо, и о том, что работать хорошо — правильно. Во-вторых, нужно, чтобы это представление было наглядно воплощено в реальности, будь то четкие инструкции или актуальные примеры для подражания. Тогда человек примет эту ценность, такой социальный стандарт как индивидуальный и будет уже сам руководствоваться им в своей деятельности (постоянно сверяясь с данной ценностью как общественным идеалом и предметами, в которые она воплощена).

Аналогичная ситуация складывается, когда мы говорим не о группе работников компании (в контексте менеджмента), а о группе потенциальных и реальных потребителей (представителей других компаний, участников рынка). У этой группы также имеется свой набор представлений о том, что такое работать правильно, есть перед глазами предметные воплощения (компании, которые работают правильно или неправильно — на их взгляд). В реальных действиях (например, выборе партнера) они также мотивированы этими представлениями о должном и том, какие компании соответствуют данным представлениям («черные» и «серые» схемы работы мы исключим из рассмотрения, как не соответствующие деловой этике).

Думающий практик менеджмента, прочтя предыдущий абзац, сразу должен увидеть, насколько важны ценности и как непросто их сформировать. Нужна и система внутренней пропаганды, и система мотивации работников (как материальной, так и нематериальной), и система обратной связи и контроля, и система внешней коммуникации. В конце концов, нужно менять даже подход к работе компании как таковой — чтобы такое, казалось бы, простое и понятное словосочетание, как «соблюдать сроки», было усвоено и стало стандартом для сотрудников. Даже одно-единственное изменение принципов работы компании требует огромного количества усилий для внедрения. А теперь можно посмотреть на умствования различных «гуру». Там, как правило, фигурируют целые системы ценностей или же, как минимум, набор из нескольких ценностей. Разумеется, грамотно и успешно (!) внедрить в группу несколько понятий одновременно невозможно — группа, будь то работники или клиенты, этого просто не усвоит. Для того чтобы некие утверждения стали реальными личностными ценностями, задающими определенные аспекты поведения (работы), они должны быть непротиворечивыми, четкими, однозначными, постоянно продвигаемыми и поощряемыми. Такой элементарной вещи почему-то не понимают ни руководители, ни консультанты, поэтому постоянно предпринимаются попытки внедрить взаимоисключающие ценности (например, скорость работы и ее качество). Увы, это всегда остается просто сотрясанием воздуха: несколько ценностей не усваивается, социальная реальность не меняется одними воззваниями.

Таким образом, ценности компании стали пустым звоном, бессмысленной болтовней, за которой видны лишь надутые щеки умничающих «гуру». Впрочем, все эти прекраснодушные глупости по-прежнему можно увидеть и на веб-сайтах компаний, и в кабинетах отдельных боссов: «Наши ценности — это дружелюбие, качество, оперативность, уважение к клиенту и высокая компетентность наших работников». Но для внедрения хотя бы одного понятия в сознание работников и представителей других компаний требуется очень непростая и длительная программа на уровне стратегии и тактики. А что делается? Возможно, таблички с ценностями напечатали, на сайте вывесили, кадровик периодически народ воспитывать пытается, уволили парочку «не разделявших ценности». И хорошо, если гимны не поют и речевки не кричат… А результат? Либо не виден, либо достигнут вовсе не за счет того, что ценности как-то изменились, а потому что гайки закрутили и еще увольнением пригрозили.

Российский бизнес, как и российская действительность, при глубоком изучении очень напоминает карго-культ (от англ. cargo cult — «поклонение грузу». В культах карго жителями Меланезии проводились ритуалы, похожие на действия белых людей, в ожидании аналогичного эффекта: прибытия самолета с грузом и т.п. Иными словами, карго-культ — это копирование внешних проявлений и ритуалов в надежде на повторение эффекта, вызванного другими причинами). В России слепо копируются некие демократические институты в ожидании, что наша жизнь изменится. Без создания системы, позволяющей этим институтам работать. Копируются и менеджерские теории — без понимания их внутренней сущности, в ожидании того, что это как-то поможет. Для примера рассмотрим систему ценностей одной компании, взятую с ее корпоративного сайта. Опустим обычную болтовню о лидерстве и «клиенте — нашем короле». Итак, на сайте приведены следующие ценности (приведено с сокращением описаний).

Высокое качество продукции.

Безупречный сервис.

Клиентоориентированность компании.

Ответственность.

Открытость.

Постоянное развитие.

Командная работа.

Доверие.

Честность.

Этичность.

Единые стандарты общения. Вежливость друг к другу.

Равенство возможностей. Демократичность.

Уважение права частной собственности.

Неравнодушие.

Инициативность, творчество.

Скорость во всем и упрощение всего, что можно упростить.

Постоянно меняться и менять все вокруг.

Амбициозные цели и достижение их.

Культура одежды — деловой стиль.

Порядочность.

Настойчивость в достижении цели.

Предусмотрительность и планирование.

Приверженность высоким стандартам и стремление к их усовершенствованию в общении и делах.

Профессионализм.

Результативность.

Трудолюбие.

Оптимизм.

Лояльность и патриотизм.

Глобальное мышление.

Профессиональное и личностное развитие.

Чистые столы. Порядок в голове — порядок во всем.

Пунктуальность.

Улыбка — это наше постоянное настроение в работе.

Некоторые из приведенных 33 ценностей противоречат друг другу (скорость и качество), какие-то дублируют друг друга (порядок и пунктуальность), другие непонятны (постоянно меняться), а отдельные просто бессмысленны в контексте работы компании (неравнодушие). Иначе как безумием это не назвать. Успокаивает лишь то, что внедрением подобного безумия в компании, скорее всего, никто не занимается, в противном случае ее офис превратился бы в некий гибрид лечебницы для умалишенных и тоталитарной секты. Зачем такое словоблудие размещено на сайте компании и, возможно, фигурирует в корпоративных документах? Иначе как карго-культом это не объяснить.

Для сравнения можно привести систему ценностей компании Disney.

Никакого цинизма.

Воспитание общеамериканских ценностей и их пропаганда.

Творчество, мечты и воображение.

Фанатичное внимание к последовательности действий и деталям.

Сохранение «магии» Диснея и управление ею.

Согласитесь, ничего лишнего с одной стороны, и четкое понимание того, как должно быть, — с другой. Эти ценности можно увидеть в работе на любом уровне, отследить и проконтролировать; соблюдение этих ценностей можно поощрить. И очень легко поверить, что такие понятия действительно определяют и деятельность компании на рынке, и подход каждого работника, участвующего в создании продукта. Впрочем, компания «Дисней» существует достаточно долгое время, и эти ценности уже успели внедриться в ее жизнь, выросли вместе с компанией. В наших же организациях, не обладающих многолетней историей следования выбранному пути, начинать нужно с внедрения одной-единственной ценности, которая явится первым шагом в нужном направлении, — простой, понятной работникам и актуальной для компании. Только тогда можно будет продумать адекватную схему ее внедрения и увидеть эффект.

Ценность: что первично

Однако здесь возникает другая проблема: ценность все же является слишком разноплановым понятием (для развития компании в целом это что-то одно, для персонала — другое, для рынка — третье), что также усложняет поиск нужной ценности и провоцирует создание несуразных списков ценностей, содержащих взаимоисключающие параграфы. В итоге, при наличии всевозможных ценностей, их влияние стремится к нулю. Если люди не понимают самого простого (а они и не могут этого понять из-за противоречивости требований), то работа будет выполняться не быстро и качественно, а «как-то так, как получится». Разумеется, и отношение к компании будет соответствующим, несмотря на все воззвания о «дружественности», «короле-клиенте», «социальной ответственности», регулярные мотивационные тренинги, стратегические сессии и тому подобные ухищрения.

Итак, при поиске ценности первым делом необходимо расставить приоритеты. Что первично для компании? Business first, конечно же. Следовательно, самой важной является та корпоративная ценность, которая определяет ключевое отличие компании от конкурентов. На основании нее уже необходимо сформировать правильные ориентиры для сотрудников, дав ту же корпоративную ценность для внутреннего использования. Соответственно, исходя из выбранной ценности нужно создавать и корпоративный бренд, чтобы он олицетворял данное понятие. При разработке стратегии также необходимо учитывать этот важнейший рыночный ориентир, преследуя цели достижения и удержания такого представления в глазах потенциальных и реальных потребителей. Иными словами, придется отодвинуть всевозможных специалистов по управлению, брендингу и даже по стратегиям. В данном вопросе должны рулить маркетологи, тем более что поиск корпоративной ценности с точки зрения маркетинга достаточно прост и понятен.

Корпоративная ценность в таком контексте — по большому счету, лишь ответ на вопрос «Какие мы?». Позиционирование отвечает на вопрос «Кто мы и что мы делаем?», а ценность уточняет позиционирование компании ответом на вопрос «Как мы это делаем?». На корпоративном рынке разница между продуктами, представленными различными компаниями, малоразличима или вообще отсутствует. Конечно, можно привести в пример мировых монополистов с эксклюзивными разработками, у которых нет аналогов. Но для большинства компаний подобные примеры абсурдны. На корпоративном рынке сам продукт в большинстве случаев глубоко вторичен, у конкурентов всегда можно найти более или менее точный аналог или заменитель. Нередки случаи, когда продукт всех участников конкретного рынка попросту идентичен в силу стандартизации или иных причин.

Вследствие описанной особенности корпоративного рынка акцент смещается с продажи конкретного продукта на продажу компании как продукта, бренда со своей идеологией и репутацией, на выстраивание отношений, формирование доверия в нужном ключе. Все это начинается с первичных заявлений на рынке о том, «кто мы» и, что более важно, «какие мы», и заканчивается удержанием привлеченных клиентов точным соответствием данным ранее обещаниям. В данном контексте корпоративная ценность является стержнем, на который, как на шампур, нанизываются и коммуникация, и принципы работы сотрудников, и рыночные цели. На корпоративном рынке главный товар — не продукт компании, поскольку его всегда можно заменить, а доверие, которое ценится выше всего (если, конечно, не опираться только на демпинг или нелегальные схемы). Для крупной компании процесс создания имиджа и доверия также должен быть упорядочен.

Ценность: механизм поиска

Еще раз повторимся: ценностей может быть и несколько, конечно, но лучше, чтобы это было одно понятие. Чем проще мы сформулируем корпоративную ценность, тем легче окажется донести ее до всех участников процесса (от сотрудников до клиентов), тем понятнее она будет, поэтому очень советуем выбросить на свалку те корпоративные ценности, которые у вас уже найдены или обозначены. Усложнить можно многое, но сила — в простоте и понятности.

Теперь встает вопрос пространства поиска ценности. Итак, с одной стороны, ценности должны определять особенности работы самой компании. С другой стороны, эти ценности должны быть адекватны рынку и являться маяком для клиентов, реальных или потенциальных. Отсюда мы вывели свой принцип поиска корпоративной ценности для бренда компании.

1. На каждом корпоративном рынке актуальны несколько факторов выбора. По умолчанию это, конечно, цена и качество. Но сюда добавляются и сроки, сервис, кредитные условия, уровень знаний, размер компании, скорость реакции, наличие отзывов клиентов и целый ряд других факторов. Этот список необходимо адаптировать для вашего рынка (набор факторов, влияющих на выбор, в целом схож, но на каждом рынке есть свои нюансы). Данные факторы и есть те ценности, важные для потенциального или реального клиента, из которых придется выбирать. Как видите, работать надо только с тем, что может быть важно для клиента или партнера, а не использовать абстрактные понятия, ничего не говорящие участникам рынка.

2. Нужно расположить эти факторы на радиальной диаграмме и разместить в ней всех основных конкурентов, после чего найти место и для своей компании, по возможности оценивая ситуацию критично и адекватно, без сектантского накручивания себя, любимых. Разумеется, как и в других маркетинговых действиях, исследования всегда желательны и позволяют получить более реалистичный ответ на поставленный вопрос.

3. Теперь можно посмотреть на эту картину и задать себе ряд вопросов.

A. В чем мы лучшие? Если ответ есть — ценность определена, можно вас поздравить. Если же ситуация такова, что вы ничем не лучше конкурентов, то переходим к следующему вопросу.

B. В чем мы можем быть лучшими? Если предпосылки есть — у вас опять же имеется корпоративная ценность и ориентир на будущее. Если же вы не можете быть лучшими, то следующий вопрос даст вам надежду.

C. В чем мы хотим быть лучшими? Вы ничем не лучше других и просто так других не победите. На основании исследования запросов клиентов можно обозначить потенциальные приоритеты и выбрать максимально доступный для вас. Теперь у вас есть хотя бы цель, причем актуальная для рынка и понятная для вас самих. Есть чем заняться, есть к чему стремиться.

Рис: пример анализа рынка конкурентов по ценностям

Определив свои ключевые преимущества, нужно донести их до всех людей, которые так или иначе «потребляют» компанию, — клиентов, сотрудников, менеджмент. Выбранную корпоративную ценность необходимо перевести на язык отделов и направлений, чтобы каждый понимал свои ориентиры. Для рынка, например, важна цена, а для компании — экономия издержек (причем эта экономия издержек для склада — что-то одно, для отдела продаж — иное, а для отдела сервиса — третье). После этого нужно донести данные варианты корпоративной ценности до всех сотрудников (информационно-пропагандистская составляющая), упорядочить рыночное предложение (маркетинговая составляющая), сформировать определенный имидж компании (брендинговая составляющая), наладить систему обратной связи и внедрить новые принципы мотивации сотрудников, поощряющие изменения в нужном направлении (мотивационная составляющая). Только тогда можно контролировать ситуацию, управлять ею и получить реально работающие корпоративные ценности. Очевидно, что внедрение даже одной корпоративной ценности являет собой достаточно непростой процесс, в ходе которого придется многое изменить в самой компании. И эта сложность лишний раз доказывает, что «гуру» и сами управленцы, озвучивая наборы ценностей, попросту не ведают, что творят.

Данная статья — хочется верить — не только помогает понять ошибки. Мы надеемся, что она дает точку опоры, имея которую, можно перевернуть Землю или хотя бы сделать первый шаг, после чего, действуя целенаправленно, логично и последовательно, прилагая максимум усилий, сохранить и улучшить ситуацию всеми способами и средствами. Тогда реклама станет не пустыми провозглашениями, а справедливыми и правдивыми высказываниями, ценностный менеджмент — не издевательством над работниками, а понятным ориентиром со своими стимулами, ну а брендинг — не пространным словоблудием, но средством управления образом компании в глазах всех заинтересованных сторон. Иначе мы не видим ни единого доказательства того, что во всех этих корпоративных ценностях вообще есть что-то стоящее.

Ценность как междисциплинарное понятие. Опыт многомерной реконструкции / Д.А. Леонтьев / Вопросы философии. — 1996, № 4.