Formation Bayer. Métier d'acheteur et où l'obtenir. Quelles qualités personnelles un acheteur doit-il avoir ?

Bayer (de l'anglais) acheteur) - littéralement « acheteur », personne chargée de créer l’assortiment du magasin.

Il est généralement admis que la mode est déterminée par les créateurs, les stylistes, les magazines sur papier glacé et les chaînes de télévision spécialisées. Cependant, ce qui apparaît dans les boutiques, les centres commerciaux et parvient finalement au consommateur est le fruit du travail d’acheteurs professionnels. Tout comme la gestion des catégories dans le commerce de détail alimentaire, les achats dans le secteur de la mode ne font pas partie des normes éducatives des universités russes. Le chemin pour devenir acheteur passe par les spécialités connexes que sont le design, le marketing et la gestion de la mode.

Les acheteurs ne sont pas de simples responsables du service des achats ou du service des approvisionnements qui négocient uniquement la livraison des marchandises. La qualité du travail de l'acheteur déterminera le fonctionnement de l'ensemble du magasin.

Quelle est la principale clé du succès d’un magasin de vêtements ? Le produit qui y est vendu. Il doit répondre aux exigences du public cible, sinon l'entreprise prendra fin. L'acheteur doit analyser les besoins des clients et sélectionner les produits à livrer qui seront certainement demandés. Dans le même temps, non seulement les souhaits des clients concernant une marque particulière sont pris en compte, mais également les capacités financières des acheteurs potentiels. D'accord, il est déraisonnable d'acheter un lot de costumes pour 40 000 roubles dans un magasin dont les clients préfèrent principalement les costumes à moins de 20 000 roubles. Un achat inconsidéré entraîne des pertes et l'acheteur doit les éviter.

Dans la plupart des magasins de mode, les acheteurs sont responsables de l’achat des nouvelles collections de vêtements. La quantité de marchandises requise est réalisée sur la base d'une analyse des achats moyens de la période précédente. Le produit doit être sélectionné comme ceci. Afin qu’il puisse répondre aux besoins de clients ayant des capacités financières différentes.

Comme beaucoup d’autres métiers, le métier d’acheteur est apparu relativement récemment dans notre pays. Mais au fil des années, cela est déjà devenu assez courant, notamment dans les grandes villes. Les acheteurs nationaux doivent prendre en compte certaines caractéristiques nationales dans leur travail. Par exemple, tous les vêtements des marques italiennes à la mode ne peuvent pas être vendus en Russie. Par exemple, les jeans blancs ne sont pas très appréciés des consommateurs nationaux. Ensuite, en Occident, il est considéré comme acceptable de n'avoir que des jeans chers et de ne changer que le « haut ». Nos collaborateurs aiment souvent changer les parties inférieures et supérieures de leurs vêtements.

Considérant que notre métier d'acheteur n'a pas encore atteint le summum de son développement, il n'y a pas beaucoup de spécialistes de haut niveau. Mais le nombre total d’acheteurs ne cesse d’augmenter. Pour réussir dans ce métier, une personne doit connaître le marché, les clients, les caractéristiques de son magasin, les tendances de la mode des saisons en cours et à venir. Et ce n’est pas tout ce qu’un acheteur doit savoir, mais seulement les exigences de base.

L'acheteur doit être mobile, réagir rapidement aux situations changeantes et s'adapter aux nouvelles conditions. Bayer doit être responsable. Parce qu’il doit constamment prendre seul des décisions importantes. Les compétences mathématiques ne feront pas non plus de mal à l'acheteur, puisque les calculs occupent une place importante dans son travail. À propos, le travail d'un acheteur est très, très responsable, car il est souvent impossible d'annuler les contrats d'achat.

Les principaux avantages du travail d'acheteur incluent les spécificités passionnantes de l'entreprise, la possibilité de voyager souvent à l'étranger et, si votre propre travail est réussi, des salaires élevés.
Les inconvénients incluent un horaire de travail chargé et une responsabilité financière élevée, que tout le monde ne peut pas assumer.

Assister à des salons est l’une des tâches principales d’un acheteur. Après les défilés, il y a des showrooms où, en plus de voir les nouvelles collections, vous pouvez également les toucher, les essayer, voir de quel type de tissus et de quelle qualité ils sont, trouver de nouveaux contacts et avoir de nouvelles idées. Pour constituer une collection réussie, il est nécessaire de résumer les informations sur les nouvelles tendances et la manière dont elles sont mises en œuvre dans les collections de designers russes et même européens, car la mode russe moderne suit largement la mode occidentale. On sélectionne tout d'abord des choses qui ont une forte énergie et qui sont intéressantes. Une grande attention est accordée aux tissus, car l'une des dernières tendances est que les tissus dictent la mode.

Des articles spécifiques des collections sont sélectionnés pour des clients spécifiques. Souvent, l'acheteur agit même en tant que styliste, l'aidant à ajouter les accessoires nécessaires à la robe nouvellement achetée. Des relations étroites similaires sont établies avec les créateurs de mode en herbe. Bayer se transforme en professeur et explique quels vêtements se vendent le mieux. Les nouvelles idées doivent être portables et enveloppées dans un tissu de bonne qualité. Les créateurs sont invités à réaliser le même modèle, mais dans une taille différente ou dans un tissu différent, plus intéressant ou de meilleure qualité. Travailler avec des accessoires est une autre partie importante du métier. Ils sont sélectionnés en fonction des articles sélectionnés à l'achat.

En Russie, le métier d'acheteur est apparu il n'y a pas si longtemps, il y a moins de dix ans. Si, dans l'industrie de la mode occidentale, il s'agit d'une infrastructure assez développée dans laquelle travaillent des professionnels spécialement formés, les acheteurs russes apprennent encore ce métier intéressant par essais et erreurs.

Qualités personnelles : responsabilité, initiative, sociabilité, résistance au stress, engagement, ponctualité, créativité.

Étant donné que l'éducation russe moderne ne propose pas de spécialistes en achats, vous n'aurez qu'à étudier tout en travaillant. Bien sûr, vous avez besoin d'une certaine réserve : la capacité de comprendre la mode, votre propre goût, la capacité de communiquer et, bien sûr, une plus grande envie de faire ce métier.

Les détaillants de vêtements recherchent des spécialistes expérimentés qui connaissent bien les préférences des clients potentiels.

Comment devenir acheteur ? Le plus courant est d’obtenir un emploi de conseiller commercial dans une boutique. Vous aurez l'occasion de communiquer avec les visiteurs et d'explorer leurs goûts. Après un certain temps, vous pouvez devenir assistant d’acheteur, puis acheteur lui-même.

Encore une fois, mais brièvement, une description de l'expert en achats de l'industrie de la mode :

Bayer opère dans un certain domaine de chiffre d'affaires commercial, lié exclusivement à la vente d'articles de toilette - vêtements, chaussures, accessoires, etc. Ses activités visent à fournir des services efficaces d'agence ou de représentation entre les fabricants de produits et les représentants commerciaux.

Activités:

assister à des défilés de mode
participation aux showrooms
conclure des contrats pour l'achat de produits
contrôle et suivi de toutes les étapes du processus de livraison
établir des contacts de partenariat

Lieux de travail:

magasins et boutiques spécialisés dans la vente d'articles de toilette
maisons de mode

Compétences professionnelles:

intérêt pour la mode, les tendances et les orientations
capacité à comprendre les marques, les types de produits, les exigences de qualité, les coûts de gros et de détail
disponibilité de compétences en planification marketing
connaissance de la psychologie du consommateur
connaissance d'une ou plusieurs langues étrangères
possession d'un permis de conduire et d'un véhicule propre

Caractéristiques supplémentaires:

Les établissements d'enseignement russes ne disposent pas encore de programmes standards pour la formation et les acheteurs diplômés, vous devrez donc maîtriser par vous-même, en théorie et en pratique, toutes les exigences nécessaires à cette activité. Pour commencer une carrière dans le secteur de l'achat, vous devez travailler pendant un certain temps en tant que conseiller commercial, puis devenir assistant d'un acheteur et, enfin, acheteur lui-même.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses professions qui n'étaient pas connues non seulement au siècle dernier, mais aussi celles qui n'étaient pas connues il y a dix ans. L’un d’eux est acheteur. Traduit littéralement de l'anglais, cela signifie un acheteur, c'est-à-dire une personne qui achète des biens pour un point de vente spécifique. Il achète des produits pour un magasin de vêtements, et le bon fonctionnement du magasin ainsi que la gamme et le style des produits vendus dépendent de son travail.

Pour un magasin qui vend des vêtements, la base de sa popularité auprès des clients et de son travail de qualité sera le produit, ou en d'autres termes, les choses qui y sont vendues. Ce n'est pas seulement l'accent et le style de certains modèles, mais aussi le respect de la marque, de la qualité et de la classe. Dans une plus large mesure, le travail de l’acheteur déterminera s’il sera intéressé et dépensera son argent dans ce magasin en particulier ou s’il privilégiera un autre. L’objectif est d’acheter le type de produit qui correspondra le plus à l’orientation du magasin en termes de rapport qualité-prix. Les clients doivent aimer les vêtements pour que le point de vente fonctionne correctement.

Il s'avère que la prospérité et la rentabilité du magasin dans son ensemble dépendent du professionnalisme et du goût de l'acheteur. Si vous faites par inadvertance une erreur dans la catégorie de prix ou achetez des marques impopulaires, les clients seront déçus et refuseront de visiter ce magasin.

Un Bayer est une personne qui connaît bien les chaussures, les vêtements et les accessoires. Il arrive parfois qu’une seule direction soit une priorité, ce qui, bien entendu, affectera davantage l’orientation de votre carrière. Une autre tâche de l’acheteur est d’établir des relations mutuellement bénéfiques entre le point de vente et les fabricants de produits.

Le métier d'acheteur lui-même nécessitera une auto-éducation constante, mais si l'on prend en compte les spécificités du travail, ce sera une expérience très agréable pour la plupart des femmes : suivre les tendances de la mode, assister à divers défilés. Il est nécessaire de conclure des accords entre les fournisseurs et le magasin, d'avoir une bonne compréhension de la qualité des marchandises et de surveiller ce processus à toutes les étapes. La connaissance de plusieurs langues étrangères et les compétences en communication vous aideront également.

Bayer est aujourd'hui l'une des professions les plus récentes ; en Russie, cela n'est pas encore enseigné. Vous pouvez considérer cette option comme une formation de manager. Pour commencer à travailler dans ce secteur, vous devez d'abord travailler en tant que conseiller commercial ou assistant, et ce n'est qu'alors que vous pourrez commencer à assumer les fonctions d'acheteur.

Un tel poste est apparu sur le marché des carrières russe il n'y a pas très longtemps. Même tous les gérants et propriétaires de magasins de vêtements n'ont pas entendu parler d'un tel métier. Mais il y a une priorité, peu de compétitivité, car peu de gens sont prêts à travailler dans ce domaine. Il peut aussi être beaucoup plus facile d’obtenir un emploi comme celui-ci.

Pouvez-vous citer de nombreux métiers liés à la mode et à l’industrie de la mode ? Designer, créateur de mode, mannequin, styliste - c'est peut-être toute la liste qu'une personne éloignée du monde de la mode peut exprimer. Mais un spécialiste dans ce domaine ajoutera certainement à cette liste un autre métier, nouveau pour la Russie, mais très demandé en Europe - acheteur. De plus, il se souviendra de l'acheteur encore plus tôt que du créateur, car les tendances de la mode et les bénéfices de nombreux fabricants de vêtements dépendent en grande partie des représentants de cette profession.

Qui se cache derrière un mot aussi incompréhensible « bayer », quelle est la particularité de ce métier, comment et où l'obtenir, vous pouvez le découvrir dans cet article

Qui est un acheteur ?

Nom acheteur professionnel vient de l'anglais « buyer » (acheteur), et ce mot caractérise pleinement les spécificités des activités de ces spécialistes. En d'autres termes, un acheteur est un spécialiste chargé d'acheter des produits pour un magasin particulier (qu'il s'agisse d'un magasin de vêtements de marque, d'accessoires coûteux ou de montres analogiques bon marché), répondant aux besoins du public cible d'un point de vente particulier.

Le prototype de cette profession peut être considéré comme des marchands-colporteurs, qui se rendaient souvent dans les pays d'outre-mer à la recherche de biens rares, et des experts en matières premières, plus familiers à la moyenne russe, qui étaient responsables de l'approvisionnement et de la vente de marchandises dans les magasins soviétiques.

L'acheteur est un métier « jeune » non seulement en Russie, où il est apparu il y a seulement quelques années, mais aussi en Europe, où les acheteurs travaillent depuis plusieurs décennies. Le premier acheteur peut être considéré comme le célèbre Armani, qui a débuté sa carrière comme simple vendeur de vêtements dans un grand magasin de Milan.

Les principales responsabilités de l'acheteur comprennent : l'analyse des données de ventes de la saison précédente, la prévision des préférences des clients, l'évaluation de la qualité des produits, la sélection et l'achat d'une gamme de produits, l'établissement de contacts avec les fournisseurs, ainsi que la visite de salles d'exposition, de divers salons et présentations.

Quelles qualités personnelles un acheteur doit-il avoir ?

La réussite professionnelle d'un acheteur dépend presque entièrement de qualités personnelles telles que :

initiative;
sens inné du style;
envie de beauté;
bon goût;
compétences en communication;
intuition développée;
sociabilité;
la créativité;
ponctualité;
résistance au stress;
capacité à travailler en équipe;
pragmatisme;
compétences organisationnelles;
pensée spatiale développée.

De plus, l'acheteur doit comprendre les tendances de la mode et connaître parfaitement les caractéristiques du groupe de produits qu'il achète (par exemple, s'il s'agit Acheteur de mode, il doit alors connaître les marques de vêtements, les propriétés des tissus, comprendre la qualité de coupe et de couture, être capable de sélectionner une gamme de tailles et des combinaisons de couleurs, etc.), avoir l'étoffe d'un psychologue et d'un styliste. La connaissance d'au moins une langue étrangère, les bases de la gestion, de l'économie, du marketing, ainsi qu'une bonne maîtrise des technologies modernes de l'information, ne gêneront pas le travail d'un acheteur.

Avantages d'être acheteur

Devenez acheteur C'est le rêve de presque toutes les fashionistas et fashionistas, puisque ce métier est inextricablement lié à la participation à des défilés de mode et au visionnage des dernières collections. De plus, le métier d'acheteur présente les avantages suivants :

absence presque totale de concurrence sur le marché du travail - en Russie, ce segment est vide, les jeunes spécialistes ont donc de grandes perspectives de développement et de réalisation personnelle ;

niveau de revenu élevé - parce que dans notre pays acheteurs professionnels très peu, et la demande pour leurs services est assez importante, les commerçants sont prêts à payer des frais impressionnants pour un assortiment bien choisi ;

la possibilité de s'habiller à la mode et, surtout, à moindre coût - même si l'acheteur n'achète pas de vêtements, mais, par exemple, des montres, il a toujours la possibilité de choisir une garde-robe à la mode à des prix abordables lors de voyages d'affaires à l'étranger.

Inconvénients du métier d'acheteur

Ne pense pas que le travail de l'acheteur– des vacances complètes et beaucoup de plaisir. Tout d'abord, il s'agit d'un travail assez complexe, très nerveux et responsable, dont les résultats déterminent la rentabilité du point de vente. De plus, le travail d'un acheteur présente des inconvénients tels que :

horaires de travail irréguliers (il serait plus correct de dire qu'un tel spécialiste travaille 24 heures sur 24) ;
des déplacements professionnels constants qui occupent la majeure partie du temps de travail ;
risques financiers importants, surtout si les fonds propres de l’acheteur ont été investis dans l’achat d’un assortiment pour le magasin.

Où trouver un emploi en tant qu'acheteur ?

Malheureusement, les universités russes ne proposent pas encore de programmes standards pour former les acheteurs. Vous devrez donc maîtriser ce métier par vous-même, tant en théorie qu'en pratique. Pas un mauvais début carrière d'acheteur pourrait être un emploi de conseiller commercial dans une boutique. Si vous souhaitez absolument suivre une formation professionnelle, vous pouvez alors vous tourner vers les universités qui enseignent les bases du marketing, de l'économie et de la gestion (par exemple, la Faculté d'économie de l'École supérieure d'économie).

Vous ne pouvez recevoir un enseignement spécialisé que dans des établissements d'enseignement étrangers tels que :

(Programme Mode Business)
École de Mode et de Design "Istituto Marangoni" (programme de commerce de mode et de gestion de marque)
London College of Fashion (programme d'achat et de marchandisage)

Aujourd'hui acheteur professionnel est l'un des plus populaires. Les représentants de cette profession s'occupent de reconstituer les collections des boutiques et des magasins de mode. Les acheteurs sont considérés comme des experts respectés dans l’industrie de la mode.

La mode est un business. Il ne suffit donc pas de faire et de montrer une belle chose sur le podium. Il faut encore le vendre. C'est exactement le genre d'activité que pratiquent les acheteurs, qui sont guidés par les besoins des clients lors de la sélection des collections à vendre. Les représentants de cette profession doivent comprendre si tel ou tel modèle de vêtement sera vendu, car une collection invendue entraînera des pertes pour le magasin.

Le travail d’un acheteur est très dur et comporte des risques. acheter la mauvaise chose. Le professionnalisme des représentants de cette profession dépend en grande partie de l'intuition et de la connaissance des goûts des acheteurs potentiels.

Un acheteur n'est pas seulement un marchandiseur impliqué dans la sélection d'un assortiment de produits pour un magasin, il est également un styliste qui doit évaluer les vêtements comme une œuvre d'art. Les représentants de cette profession peuvent sélectionner des vêtements non seulement pour l'élite, mais également pour un cercle plus large d'acheteurs.

Les grands magasins peuvent avoir plus d’un acheteur parmi leur personnel. Par exemple, le premier peut acheter des vêtements pour hommes, le deuxième pour femmes, le troisième pour des vêtements de sport et le quatrième pour des vêtements exclusifs.

Lorsque de nouveaux vêtements ou chaussures arrivent au magasin, l'acheteur est tenu de consulter les vendeurs : expliquer comment organiser les choses et comment proposer des marchandises avec compétence au client.

Le métier d'acheteur présente un certain nombre d'aspects positifs, parmi lesquels il convient de noter la possibilité de voyager et de communiquer avec des créateurs célèbres: créateurs de mode, artistes et créateurs.

Les inconvénients incluent risque et longues heures de travail. De plus, les acheteurs n'ont pratiquement pas de temps pour se reposer : dès qu'une saison se termine, la suivante commence immédiatement.

Pour devenir acheteur, vous devez avoir une certaine expérience de travail dans des boutiques ou de grands magasins de vêtements. De plus, vous devez suivre tout ce qui se passe dans l'industrie de la mode, assister à des défilés, participer à des showrooms, travailler avec des créateurs. Le métier d'acheteur exige qu'une personne ait bon goût. De plus, la connaissance des langues étrangères ne sera pas superflue, car de telles activités impliquent des déplacements fréquents.

Il est impossible d’étudier pour devenir acheteur dans les établissements d’enseignement supérieur modernes. Une éducation qui développe le sens de la composition, des proportions, de l'harmonie et donne une idée du design, par exemple artistique, est parfaite. De plus, les connaissances dans le domaine de l’économie et du marketing jouent un rôle important. Les qualités personnelles dont les représentants de cette profession ont besoin comprennent l'initiative, la responsabilité, les capacités de communication, la résistance au stress, la créativité et la ponctualité.

Quant aux salaires, en règle générale, les acheteurs sont propriétaires de boutiques et de magasins, par conséquent, les revenus des représentants de cette profession dépendent directement de la capacité à vendre des vêtements. Si l'acheteur parvient à apporter et à vendre telle ou telle collection, il pourra réaliser un bénéfice assez important.

Comment avez-vous pu vérifier Le métier d'acheteur est très difficile et nécessite qu'une personne possède certaines compétences. De nombreuses grandes entreprises recherchent des spécialistes expérimentés qui connaissent bien les vêtements, les chaussures et les préférences des clients.